紫蝴蝶团队四月份销售计划书.ppt

紫蝴蝶团队四月份销售计划书一、设计本月明确清晰的目标设计本月明确清晰的目标个人销售目标个人销售目标 16 16万万团队销售目标团队销售目标 17 17. . 7 7万万, ,服务目标是服务目标是 16 16万万开发业绩是开发业绩是 万万开发家数开发家数 2 2家家 Vrp Vrp 客户客户 4 4家家、、姓名白琼汪娇凤马婷赵苓钟文秀王娟目标 5万 4万 3万 1万 11家 8家 6家 5家 5家上月销量 3万 1万 5000 千 9000 千去年同期销量 7万 2万 5000 千 8000 千?第一周销量: 2万平均每天完成 3333 元?第二周销量: 5万平均每天完成 8333 元?第三周销量: 8万平均每天完成 13333 元?第四周销量: 4500 元二、团队关键绩效目标姓名白琼汪娇凤马婷赵苓钟文秀王娟 Vip 客户 2家 1家 1家--- --- --- 平均服务业绩3845 元 3636 元 2667 元 2500 元 2000 元 3000 元月促销活动率 80% 75% 60% 50% 50% 50% 网点开发 1家 1家--- --- --- --- 三、工作目标设定?本月团队目标 17。7万?协助业务开发两家新店( 2家意向店跟进) ?拜访客户 5家?每给两名新员综合考试(以最高的分数可以转正) ?新品培训?为六月份厂家全国会议邀约提前宣导邀约人数 20 家?推广新品水疗套和劲部套四、找出完成目标的措施和方法?主要分为人力资源管理和销售策略两个方面?人力资源管理: ?1 、每天使用 oa系统,早晚检查导师的工作目标,?2 、 4月初给导师安排新品培训及考核?销售策略:1 、通过老客介绍新客户1家,协助业务开发 2家(跟厂家申请给业务奖励,优化网络) ?2 、本月推广新品眼部能量提升套 100套,水疗套 80 套,每家最少进6套,普及所有店家推广. ?3 、推广 6月份厂家港澳游,目标 20家,两个月累计进货3万?4 、本月培养 vip 客户 8家, b级客户培养1 5家. 、五、全月工作进度表?4月1日:团队开总结会议,经验交流?4月2日:上午团队计划,下午总结?4月3日:为工作大会做准备?4月5日:新品培训,做四月促销活动,给导师培训如何有销的推广促销方案。跟厂家申请给业务奖励政策?4月6日:跟仓库沟通库存量,准备推广的产品备齐。?4月7日-12 日:下市场拜访客户为六月份全国会议做宣导?4月15日:团队开月中总结会议,主要总结新品推广情况和六月全国会议邀约情况好的方法大家共同学****4月16日:电话拜访客户 50家,做售后服务?4月17日-19 日:本月需要蔬理的客户进行电话沟通?4月21日-25 日:协助业务开发两家新店(意向店跟进电话和信息) ?4月26日-30 日:协助导师完成目标 5万、三月份总结?一、上月销售业绩回顾及分析 07年3月和 08 年3月服务量,开发量, 开发家数柱状图?总结分析: ?本月紫蝴蝶团队销量是 178000 元,目标达成率是 112% ?07年3月服务量是 115877 元, 08年3月服务量是 173000 元, 08年3月的服务量比 % 说明了今年的服务量稳步上升。?07年开发 2家, 08年开发 1家,开发量和开发家数跟去年相比降低,开发家数需要提升。 08年3月份每周销售量柱状图