销售技能培训课程训前会PPT学习教案.pptx

会计学
1
目 录
CONTENTS
1
培训简介
2
培训要求
3
团队建设
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培训简介
01
第2页/共23页
培训目的及意义
寻找准
客户
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务及
转介绍
有效提升
销售效率
持续率奖金
加保
转介绍
准客户的个性分析及销售策略
探测需求
推测需求
提问、聆听
缺口理论
建议书说明方法
异议处理的技巧
促成的技巧
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培训班组织
培训班职务
姓名
手机
班主任
助教
培训简介
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培训班课表
提升培训课程表
日期
时间
内容
培训讲师
备注
第一天
上午
30分钟
开训
50分钟
新人提升，迈向成功
90分钟
销售面谈之准客户个性分析及应对策略
下午
120分钟
销售面谈之建立信任关系
120分钟
销售面谈之发现客户需求
第二天
上午
90分钟
成交面谈之建议书说明
90分钟
成交面谈之异议处理
下午
90分钟
成交面谈之促成
50分钟
优质服务赢得忠诚客户
50分钟
目标与行动
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早餐时间 07:00——08:00
上午课程 08:00——12:00
午餐休息 12:00——13:50
下午课程 14:00——18:00
晚餐时刻 18:00——19:00
晚上课程 19:00——21:00
培训班时间管理
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培训要求
02
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电话一律静音
本次培训须着职业装
本次培训不允许请假
不允许无故迟到、早退、旷课
班级纪律
纪律是学****效果的保证！
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健身+连带
（1）违反纪律者，小组及同机构人员集体蹲起（俯卧撑）20个
（2）二次犯加倍
（3）三次直接退训
无故旷课者，直接退训！
惩罚措施
我是纪律制定者
我一定会严格执行
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