上海印象春城项目营销工作计划汇报.pdf

印象春城印象春城20092009年营销工作汇报年营销工作汇报
主题词：挑战
2009年1月
[第一节]
营销前思考
2008已经成功谢幕
面对形势严峻的2009年
面对全面拉开销售大幕的印象春城
我们的营销任务是什么？
2009之营销挑战
完成2009年的破冰之旅，最大化的去化第
销量突破 五街区房源。
突破区域概念，奠定印象春城东上海品质
地位奠定 大盘地位。
创造印象春城首期成功大势，实现后续街
品牌崛起 区价值利润的最大化。
挑战量化
5号楼剩余109套＋6、7、8、9、3、4＃737套＝846套
总销面积：㎡＋㎡ ＝ ㎡
总销金额：＋＝
问题分解
846套房源 去化
需要至少6000组意向来人
客户在哪里？ 客户怎么来？ 客户为何而来？
2008年成交分析
2008年销售概况
开盘期盘日期：
签约：139套
总销面积：13685. 38㎡
回笼资金：
实现均价：8388元/㎡
2
在售
楼栋销售情况：
5
2号楼：签约92套尚余30套 在售
5号楼：签约47套 尚余79套
上述数据统计截止至2008年12月24日
20-30岁的年轻客户占据半壁江山
成交客户年龄段统计
50以上 20岁以下
10% 3%
40-50 20-30
26% 42%
30-40
19%
20岁以下 20-30 30-40 40-50 50以上
截止至2008年12月23日印象春城共接待客户1016组，成交套数为139套。
成交客户以20-30岁年龄段客户为主占整体成交比例的42%，整体年龄段趋于年轻。其
次以40-50年龄段及30-40年龄段的客户为主，分别占总体成交客户的26%和19%。
1-3人的成长型家庭结构占据绝对主力
成交客户家庭结构统计
三代同堂 单身
5% 6%
三口之家
41% 二人世界
48%
单身 二人世界 三口之家 三代同堂
成交客户家庭结构偏年轻，1-2人的家庭结构占据了54%，3人家庭占据了41%，而三
口之家中，40%的孩子为10岁以下的小孩子。