中国铁通D省分公司代理营销模式研究.pdf

西 南 交 通 大 学
研 究 生 学 位 论 文
姓年 名级
申请学位级别 :
专
指 导 教 师 :
二 0 0 四年十一 月
C l a s s iif e d In d e x : F 6 2 6
S o ut h w e s t J iao t o n g U n i v e r s iyt
M a s t e r D e gr e e T h e s i s
R E S E A R C H O N D I S T R I B U T I O N M A R K E T I N G
M O D E L S O F C H I N A T I E T O N G D B R A N C H
Gr ad e : 20 0 2
C an d id a t e : D e n g X iao j un
A e ad e m ie D e gr e e PA P lie d fo r : m a s t e T
S Pe c ial iyt : M B A
S u Pe vr i s o r : J ian 自an P i n g
,
N 0 V 29 2 0 0 4
西南交 通大 学硕士 研 究生 学位论 文 第 I 页
摘 要
、
代理 作为一 种渠道组 织 , 有助于 帮助产品或服 务提供者起 到收集市场信息
、 、 。
促销 融 资 分散风 险等重要作用 对代理模 式设计和管理的决策也常被视为
。
是营销管理 者 面 临的最重要 的决策之 一 论文运用 现代 营销理论 , 对中国铁通
。
D 省 分 公 司三 类具 有代表 性的 代理营 销模式进行 了较为全 面 的研究 论文 以具
,
体案例 说话 分 别 论证 了三 类代理 营销模式 的效力 , 剖析 了存在的问题 , 提出
。 。
了完善和 改进措 施 全文共 分五 章
第 一章介绍 了 作 为 国际通行 的 一种 商务流通体制 , 代理营销在我 国 当前电
,
信行业所起 的作用 和 基本特 征 并指 出代 理营销将是 中国铁通 D 省分公 司拓展
市场 的可