融资租赁项目流程.doc

融资租赁项目流程
客户在融资租赁时最关心的问题不外如下：
１、能否做融资租赁,能做多少?
２、租赁利率，其他费用？
3、多长时间能做下来,还需要做什么工作?
4、租赁期限能有多长？
每一个承租方有不同的经营状况，有具体的租赁期望,导致每一个融资租赁项目均不相同,或者涉及到的环境和背景的不同，只能具体就事论事,根据每个个案由融资租赁公司提供租赁方案,但总体有这么几个大的规律:
有实力企业做担保的，有足额易变现的抵押担保物的，企业盈利能力强的,未来现金流充裕的，通用设备的,在租赁公司当地的,规范经营的,有大额订单的，行业领先和领先于行业的,上市公司,国企央企,跨国公司,项目金额大的等等这样的租赁项目会快、低、大、长，即时间快，费用低,比例大，租期长。
本着为客户着想的双赢思路,我的工作流程为:
项目沟通、资料提供考察、租赁方案设计、项目实施、租期管理。
一、首次沟通,简要了解客户的基本情况：资质、企业性质、注册资本金、净资产、负债率,负债类型,租赁标的物,行业地位，客户期望等情况,有了一个基本框架,判断这个案子能否成立,不能成立果断拒绝，不要浪费客户和自己的时间,这是对大家负责。大的项目就要深入了解,解释工作流程。
二、觉得可以深入的话，主动介绍租赁公司,让准承租人同步深入了解出租方同时向客户要求以下资料(以下证件类资料均为加盖准承租方公司公章的清晰复印件)：
１、企业基本法律资料
营业执照副本；
企业法人代码卡;
企业成立批文、合同、章程、银行注资凭证单;
企业董事会名单正本；
业务经营许可;
对于需要行政许可的项目,提供相应的许可证件;
对于需要商业许可的企业，需要提供主体企业的许可证明；
法人代表身份证;
法人代表资格证；
组织机构代码证;
税务登记证。ﻫ2、承租方企业基本经营状况
企业介绍,公司治理结构;
股东的背景资料及介绍；
企业的股权结构；
主要负责人简历;
市场状况;
经营情况;
经过审计的3年资产负债表、损益表、现金流量表、资金来源和使用表以及当年的银行对账单;
主要经营的产品及其盈利状况。
主要订单；
企业可变现资产。
３、租赁公司关心企业的什么问题ﻫ对融资租赁是否有正确的认识;
领导层人员素质如何;
是否有规范的经营行为；
是否有法律意识(在租赁公司收回设备、租赁设备受到破坏时要承担什么民事责任和刑事责任);
现金流如何;
企业在行业的市场占有率是多少;
员工政策和环保政策;
资产负债是否超过６５％;
是否有足够的公司资产和个人资产承担反担保责任;
是否接受租赁交易结构中承担的责任和风险;
企业内部收益率是否大于20％；
是否愿意承担设备款以外的一切费用；
租赁所产生的效益能否涵盖整个租金。ﻫ4、项目基础文件ﻫ项目建议书;
立项报告;
项目批准证书；　
建设用地许可证;
环保批准证书;
项目可行性报告(含项目的财务评估、还款来源和担保措施)；
董事会同意申请租赁的决议；
租赁项目申请书（包括申请理由、用途、租赁金额、期限、还租来源、担保方式）正本;
租赁进口设备须提供进口(免税)批文;
5、企业信用资源ﻫ主要客户名单及对应