卷烟营销师等级鉴定市场营销中级市场营销(中).ppt

卷烟市场营销（中级）
山东烟草职工培训中心
朱振芳
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1
卷烟市场营销概述
2
卷烟市场信息采集
3
市场分析与需求预测
本教材知识框架图
4
货源规划与货源组织
5
货源投放及市场策略
6
卷烟市场营销新发展
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第一章 卷烟市场营销概述
本章内容在营销基础知识中，有13个鉴定点，鉴定比重占3分。
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市场营销基础知识
(05:07:01）
3
01市场的概念
X
P4
02需求的概念
X
P5
03市场营销的概念
X
P7
04市场营销管理的主要步骤和任务
Y
P9
05营销渠道的概念
Y
P11
06营销渠道的基本意义
Y
P12
07营销渠道设计的主要内容
Z
P12
08市场营销新环境
Y
P15
09市场营销新发展
Y
P16
10产品导向与需求导向的区别
X
P20
11供应链的定义
Y
P24
12品牌价值链的概念
Y
P27
13建立卷烟现代营销体系的途径
X
P28
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卷烟市场营销概述内容详解
市场的概念（Ｘ）
在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在客户构成。
市场的实质是客户，而需求是构成市场的核心所在。
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试题举例
1、选择题
在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的（ ）构成。
A 消费者 B生产者 C潜在客户 D 顾客
2、判断题
把握市场的核心就是要把握“需要”。（ ）
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需求的概念（Ｘ）
需要、欲望和需求
需要是人类基本的要求。
当人们的需要可以用商品
满足的时候，需要就转变成
了欲望，而需求是有支付
能力的欲望。
需求是需要、欲望和支付能
力的总和。
把握需求的难点和重点就
在于了解消费者的需要。
尊重需要
社会需要
安全需要
生理需要
自我实现
需要
马斯洛五层次需要理论
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了解潜在需求
按需求的实现形式，需求可分为现实需求和潜在需求。
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试题举例
一、选择题
1、当人们的需要可以用商品满足的时候，需要就转变了欲望，而需求是有（ ）的欲望。
A、支付能力 B、生理需要
C、自我实现需要 D、社会需要
2、需求（ ）的总和。
A、需要 B、欲望 C、支付能力 D、要求
3、按需求的（ ），需求可分为现实需求和潜在需求。
A、表现形式 B、实现形式 C、特点 D、性质
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二、判断题
1、需求是人类基本的要求。（ ）
2、把握需求的难点和重点就在于了解消费者的需要。（ ）
3、马斯洛五层次需要理论中，友谊、感情、归属是指安全需要。（ ）
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