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外出登记表外出传宣计划.,及广告宣传建议.docx
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外出登记表外出传宣计划.,及广告宣传建议.docx
外出登记表|外出传宣计划.,及广告宣传建议
外出宣传计划及广告宣传意见
县城做项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划设计的比较科学,那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅,从项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。
我详细说说推广方式吧。
销售人员的培训工作要早些,在培训过程中不要光是理论和流程培训,多穿插扫街,收集店铺的名单,这样做有两个好处,其一可以磨练业务员的意志和任性,实行优胜劣汰,其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。
在销售准备工作全面启动时,要做好销售现场的包装,别说县城人土,俗不可耐,其实随着县城人外出务工的人越来越多,眼界已经开阔了,重视现场包装,一则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球,切记:现场的广告效应是最最最有效的了。
可以考虑礼销:项目入市前可以先印制大批量的礼品,礼品可以分为来访礼品、预约礼品、成交礼品、新年礼品。来访礼品可以为5元左右的钥匙扣、礼品伞;预约礼品
可以在100左右的家庭摆设、实用生活品,成交礼品可以价值高点,新年礼品主要是新年挂历、台历之类,礼品的派送可以给来访客户以惊喜,提高满意度和口碑传播力度、客带客的积极性。特别是县城推广时候,需要常常下乡镇、上门推介拜访,这些礼品将带来不可估量的好处。
如何才能大气呢,切记两点:第一要多,多的大街小巷都是,县城的条幅150元一条,咬咬牙花两万吧就,是不是觉得贵?恩,这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了,不过花两万,来100个人,300组电话,你愿意花不?第二内容十分关键,千万别说什么“9月8号要开盘了”,说什么呢?也是两类,第一类是买房就送,送什么?送家电、送礼品、送平方、送现金!第二类是把建筑上必须做的,都说出来,比如“外墙保温层5公分,冬暖夏凉”“管道天然气,清洁安全”“七项智能化,让生活和科技同步”等等了,就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准,为什么这样呢?大多老百姓买房都是第一次,他可是没有见太多啊,别的项目没有这么说,如果你说了,让老百姓看见了,呵呵,就会认为原来你有这么东西啊,这就叫先入为主!
为了积累更多的客户,不弄个地毯式轰炸是不行的?怎么炸?用派单!雇上10个派单员,一个月低薪450元,每人一天200份就发吧,为什么要限制份数呢?就是要讲究个实效嘛,否则那些派单员不把单页给你卖了才怪,单页也很贵啊,一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要,县城里就选那些生意最好的购物场所,要是损点,那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去,呵呵,要注意距离啊,最好200米开外,否则要挨棒子的。派单地点真的要选好,最好的还有几个,中午放学时学校的门前,家长贼多,县城的大酒店不要安排,那往哪安排呢?县城里吃饭里什么最发达?当然地摊了,连
县财政局局长
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