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美容护肤产品市场营销方案.ppt


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美容护肤产品市场营销方案.ppt
文档介绍:
美容护肤产品品牌营销方案鉴赏
姓名:周欢
时间:2016.6.14
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市场营销
1.1市场营销的概念
1.2市场营销的目的
1.4化妆品的市场营销
1.3如何达成营销目的
市场营销
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什么是市场营销
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念,战略性地审视行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。
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品牌营销
品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
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区别推销
1、 推销是一对一的,行销是一对多的。
2、 推销就是把产品卖好,行销是让产品好卖。
3、 行销包括推销,推销不包括行销。
4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略,包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。
5、 行销具有动词的概念,通过各种传播媒介(不单指销售人员)让货物销的更多、更远,充分体现行销的“行”字内涵。
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基本目的
顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。
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如何达成营销目的
1、能引起消费者内心共鸣的品牌故事
2、精准的品牌定位(你的产品是要卖给谁?在哪卖?)
3、渠道销售
4、广告策略
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美容化妆品市场持续升温
绿色化妆品久盛不衰
儿童化妆品有待开发
抗衰老化妆品倍受青睐
运动化妆品悄然兴起
当前美容化妆品行业现状
背景介绍
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抗衰老化妆品品牌
D
京润珍珠
E
韩后
A
SK-II
B
丸美
C
美素
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SK-II
专利技术:Pitera™
Pitera™的承诺:
从严谨监控的发酵过程中,科学家们发现Pitera™是一种蕴含丰富维生素、氨基酸、矿物质及有机酸的透明液体。 这种天然的混合成分 能明显地改善肌肤表皮层的代谢过程。
Pitera™跟肌肤的天然保湿因子(NMF)成分极为相似,是提升及维持肌肤透亮、柔嫩及细滑的 重要元素。
将大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合,成就了SK-II的经典成分Pitera™,承诺让女士的肌肤一直晶莹剔透下去。
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