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上半年营销人员工作总结
上半年营销人员工作总结
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下，xx 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点 ;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导， 并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商
超是成县规模最大的 xx 购物广场，所上产品为 52 系列的全部产品 ;2
家酒店是分别是 xx 大酒店和 xx 大酒店，其中 xx 大酒店所上产品为
52 的四星、五星、十八年， xx 大酒店所上产品为 42 系列的二到五星
及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在
中低档产品区，并大部分是 42 系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对 xx 酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立
消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、
收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各
式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的
广告牌 6 个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报表、 销售月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、 经验和技巧，使得有些方面的工作做的不
到位。鉴于此， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。
1、努力学****提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去