搜索引擎优化营销基础.doc

搜索引擎优化营销基础
一、网站推广 二、产品促销 三、网络品牌 四、市场调研 五、防御性策略 六、网站优化
搜索引擎营销在网络营销中的地位
贯穿于网络营销的各个领域 增长最快 户获取网站信息的第一渠道 性价比最高
资料
ROI投资回报率 投资回报率
达成品牌传播是北美广告主进行SEM的首要目的，销售促进次之 的首要目的， 达成品牌传播是北美广告主进行 的首要目的
流量、转化率、点进率是北美广告主衡量 流量、转化率、点进率是北美广告主衡量SEM项目的三大指标 项目的三大指标
第二节 搜索引擎营销原理
一、搜索引擎营销的信息传递过程 二、实现搜索引擎营销的任务 三、搜索引擎营销的目标层次 四、搜索引擎营销的特点
用户获得网站网址的途径（美国） 用户获得网站网址的途径（美国） 搜索引擎检索 猜测网址 网络广告 口碑传播 印刷广告 电视广告 Email广告 广告 47% 28% 10% 13%
10% 9% 7%
用户获取网络信息的常用方法（中国） 用户获取网络信息的常用方法（中国）
搜索引擎检索 访问已知的网站 随意浏览网站/网页 随意浏览网站 网页 网站链接 网络广告
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搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索， 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 点击相关的检索结果 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 创造网站 网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎营销的目标层次
转化层: 转化层:获得顾客 关注层:提高用户点击率 关注层: 表现层: 表现层:搜索结果排名位置有利 存在层: 存在层:增加网站的搜索引擎可见度
搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而 不是直接销售 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
建站学 建站学
搜索引擎营销的主要模式 免费登录分类目录 搜索引擎优化 付费登录分类目录 关键词广告 关键词竞价排名 网页内容定位广告。 网页内容定位广告。
搜索引擎营销策略体系框架
对搜索引擎不友好的网站特征（1）
网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂” 网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”； 网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有 形式， 网页中大量采用图片或者 等 形式 或者很少可以检索的文本信息； 或者很少可以检索的文本信息； 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； 网页正文中有效关键词比较少； 网页正文中有效关键词比较少； 在网页代码中堆砌关键词； 在网页代码中堆砌关键词； 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（ 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与 背景色一样、尺寸为1个像素的滚