互联网营销策略及试商用产品推广.ppt

互联网营销及试商用产品推广
Prepared by TOC,CD
Date: 2009-03-10
第一页，编辑于星期五：一点 十七分。
认识试商用产品
信息化时代的产品沟通
信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟通间隔不断缩短。
信息化促进产品的商用步伐
沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。
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试商用产品面临的市场问题
试商用产品认知不同
信息渠道的多样化，用户接触产品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。
如何从试用到商用的快速转变？
借助线上传播统一用户产品认知
建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围
促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。
试
用
商
用
普
用
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以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度
以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用
以公关活动为手段，扩大产品知名度
增强业务办理渠道，降低产品使用难度
基本策略
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↖试商用产品组合↗
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短信知了
第一部分
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产品现状分析
产品现状
缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少
用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态
将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是一种幽默诙谐的手机娱乐产品；
通过用户参与性强的公关活动扩大产品知名度，让用户单纯的使用产品功能转变为一种手机“玩法”。
问题解决
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基本策略
试商用到普用
线上优势传播
体验促销宣传
产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一种手机新“玩法”
主题公关互动
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产品优势传播
就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的……
短信知了
你还在为对方是否收到短信而担心吗？
你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？
你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来快乐？
传播概念：你知不知了？
你知了，我知了，短信随时都知了！
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