家具企业资本联盟销售网络——天越有限公司商业计划.pdf

家具企业资本联盟销售网络
——天越有限公司商业计划
Capital Alliance Distribution Network
of Furniture Firms
-- Business Proposal of Tianyue Ltd.
（申请清华大学工商管理硕士专业学位论文）

院（系、所）： 经济管理学院
申请：贠 红
指导教师： 杜胜利副教授


二零零四年五月
中文摘要
中国家具行业经过多年的发展，进入了快速增长期。相对于高速膨胀的市
场需求以及来自于国外企业的严酷竞争，国内大多数家具企业面临着规模小、
设计能力不足、缺乏完善的营销网络以及品牌意识薄弱等问题。如何在短时间
内扩大规模，提升竞争力，已经成为中国家具企业面临的最紧迫的问题。依靠
单个企业的力量已经远远不能满足企业作大作强的需要。本文试图通过对中国
家具行业的分析，提出家具企业资本联盟销售网络的概念，解决中国家具企业
面临的问题。
本文首先分析了世界家具行业的基本情况和发展趋势，通过对中国家具行
业的分析，指出了中国家具销售行业的未来发展方向，中国家具企业面临的机
遇与挑战，以及自身存在的问题。
接着提出了家具企业资本联盟销售网络的概念，并分析了资本联盟销售网
络出现的必要性，以及资本联盟销售网络的性质、定位、特点和实施步骤等。
目的就在于能够通过股份联盟方式，以低成本，快速建立一个遍布全国的家具
营销网络平台。
本文最后给出了正在建设的家具企业资本销售联盟网络的实例-天越有限
公司的商业计划，对前面的理论论述进一步说明。

关键词：资本联盟销售网络，家具企业，合作竞争，战略联盟
I
Abstract
Chinese furniture industry has entered the fast growing period in the recent years.
Relative to the rapidly expanding of market demand and the fierce competitive
environment, most Chinese furniture firms are small or medium-sized, which are
lack of designing capabilities, effective distribution networks and famous brands.
How to increase the economy of scale of the Chinese furniture firms therefore to
increase their competence in both domestic and international market is become a
critical challenge to face. A single firm’s effort is far from meeting the requirement
of facing such challenge. This paper is to give the concept of Capital Alliance
Distribution Network of Furniture Firms by the analysis of Chinese furniture
industry, hoping this concept will provide a good solution for those firms who are
facing that challenge discussed before.
At the beginning of this paper, the fundamental information and development in
international furniture industry are introduced. By analyzing the currents situation of
this industry