2022年天猫双十二推广方案.doc

天猫双十二推广方案
12月12日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品 、店铺 、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、 策略、店铺风格定位、 定位等。
下面，。整体筹划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十二当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有方案就是，方案着失败。〞我们不管做什么事情，都应该事先做好方案，再按照方案来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了 的目的之后，就要针对 目的制定一份详细的 方案。在此期间可以选择哪些 方式进行 、这些 方式要在什么时候开始进行、 时间多久等。制定出详细的 方案，再按照方案一步步执行 。
什么是预热，把这个概念通俗化一些，，让我们的展现率、 率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢? ，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导参加购物车、购物送 券()、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以获得奖励一份。
有数据显示，-%，。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行 宣传。，可以通过试用营销 来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出局部商品用来发布试用活动，吸引买家对店铺的 ，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即 试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销 也有了与买家面对面交流的时机，商家可以在交流当中，，以 券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品参加购物车中。，。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，，切记切记。
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