及时沟通惠州保利推广.ppt

保利·山水城
高层开盘前推广方案

及时沟通
玩美团
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第一页，编辑于星期五：四点 十分。
重新审视项目现状
前期推广效果
目前市场认知
现场销售氛围
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项目形象不明朗，产品方面别墅、高层形象亦没有区分。客户接受信息混乱。
促销性推广基本上推客户吸引力不足，没有形成销售力。
项目现状：
大多数受众误以为山水城为一个别墅盘。
对高层产品无概念，没有深刻印象。
位置上认为偏僻且贵。
项目现状：
现场来访量少，对销售氛围形成恶性循环。
现场活动人气不足，即便有人，也是玩过就走。
项目现状：
第二页，编辑于星期五：四点 十分。
项目价值思考
山水连双城 进退皆由心
山水城的山江湖林资源有多稀缺？能构成多大的价值吸引？
博罗江北双城连接中点的项目区位价值，在人群的认知度和认可度如何？
先来看看面对的市场和客户：
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第三页，编辑于星期五：四点 十分。
看市场
山江湖资源并不稀缺
项目所面对的竞争区域内
华基江山、东江新城都是一线江景
特别是东江新城景观资源更是丰富雄厚
而且卖的还不算贵（高层单价在3700-4000元/平米）
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第四页，编辑于星期五：四点 十分。
看客户
博罗客户
认可项目位置，离江北很近，交通便利。
认为周边缺乏配套，目前环境宜居性较差。
认为园林景观不如哈施塔特和东江新城，观赏性有限。
与博罗县城楼盘进行对比，感觉户型稍稍偏大。
普通客户认为置业首要看重的是生活配套和氛围，其次是交通。
高端客户比较看重产品品质和居住环境，愿意为心动的产品买单。
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第五页，编辑于星期五：四点 十分。
江北客户
对比项目所在区域，更看好江北市区的区域。
置业首要看重生活配套和氛围，其次才是环境资源。
价格合适的话，更倾向选择靠近城市中心区置业。
深圳客户
认为项目所处区域环境一般，非常偏远。
在价格差别不大的情况下，更倾向惠城区域。
对江景资源认可度一般，不会为了江景而接受溢价。
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第六页，编辑于星期五：四点 十分。
山江湖林资源
对于自住型需求为主的市场，生活氛围和性价比是他们主要看重的因素。
山江湖林这一不算稀缺的资源价值对他们的打动力是有限的。
进退双城之间
对于江北、博罗的高端客户而言，双城之间的距离不重要。
对于江北、博罗的普通客户来说，有吸引力，但如果对比钓鱼台的3500元/㎡—3900元/㎡的价格，这地段究竟能支持起多少的溢价？
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第七页，编辑于星期五：四点 十分。
产品价值思考
墅区洋房，通风采光优良，楼间距宽
惠博中心地带，离惠城最近
央企第一品牌
2万平内湖，山体公园，靠山面东江
2万平商业街
公立育英小学，幼儿园，8000㎡会所
……
亮点很多，但除了央企第一品牌外，
似乎没有真正能产生核心关注的产品价值点和兴奋点。
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第八页，编辑于星期五：四点 十分。
项目传播定位的核心问题
如何整合产品价值，区隔性概念包装，营造市场兴奋点？
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第九页，编辑于星期五：四点 十分。
项目高层现有的产品价值中具有“宜居阔宅”的物理属性
但或与竞争者雷同，
或还不足以营造出市场兴奋点
作为定调的的价值形象
在地产市场低迷的环境下，我们是需要有更鲜明的属性特征。
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第十页，编辑于星期五：四点 十分。