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上海汽车自主品牌非洲市场营销策略研究

THE RESEARCH FOR STRATEGY OF
SALES AND MARKETING OF SAIC
MOTOR’S SELF BRAND IN AFRICA
AUTOMOTIVE MARKET








学 校： 上海交通大学
学 院： 安泰经济与管理学院
专 业： 工商管理（MBA）
作 者： 杨皓
导 师： 奚俊芳
学 号： 1091209572
班 级： M0912098
答辩日期： 2011 年 12 月 18 日
上海汽车自主品牌非洲市场营销策略研究

摘 要

进入 21 世纪以来，中国汽车乘用车市场蓬勃发展，其中 2010 年乘
用车产销双双突破 1300 万辆，再次蝉联世界第一。与此同时，乘用车出
口贸易也逐年提升，2010 年中国乘用车出口量达到 万辆。然而作
为中国汽车乘用车领军企业，上海汽车在海外市场的表现却差强人意。
2010 年上海汽车自主品牌的出口量仅为 2000 余辆，与其国内市场年销
量超过 358 万辆的高速发展大相径庭。非但与国内奇瑞、吉利等自主品
牌出口量无法对比，更遑论丰田、通用等全球汽车业巨头。作为目标是
成为全球汽车制造业领导者，此情况已严重影响其进一步的发展。
本文依据战略理论以及国际经营相关理论，首先分析了中国汽车行
业所处的宏观环境以及上海汽车的经营现状，由此发现上海汽车后阶段
发展的瓶颈所在即自主品牌全球化能力匮乏。依据对全球汽车市场的变
化和发展趋势，结合上海汽车自主品牌自身产品特点及品牌影响力，提
出上海汽车自主品牌拓展国外市场的必要性，并论述进入非洲市场的可
行性。
其次，本文通过分析非洲重点市场中经济、政策法规以及各级别细
分市场的销售情况，结合市场营销 4P 理论以及公司战略选择理论提出适
用于上海汽车自主品牌非洲市场的营销策略及具体实施步骤。
本文为上海汽车自主品牌正式拓展非洲市场提供理论依据及参考意
义。

关键词：上海汽车，非洲市场，营销策略
THE RESEARCH FOR STRATEGY OF SALES AND
MARKETING OF SAIC MOTOR’S SELF BRAND IN AFRICA
AUTOMOTIVE MARKET



ABSTRACT


The Chinese passenger car market gets booming in the 21st century with
the total sales and manufactures of passenger car have exceeded 13 million
units in 2010. At the same time, the export business also increased year by
year by reaching tho