从律师助理到执业律师.doc

写作大纲第一篇客户是我们的工作重心。做律师,客户才是我们的根本律师助理和执业律师的本质区别什么才算是成功执业客户凭什么选你? 你为哪些人服务过? 你的专业能力是否胜任? 你的人品? 你贵不贵? 长期客户和短期客户长期客户在职业生涯中的作用努力让短期客户争取为长期客户避免使长期客户退化为短期客户哪些人要争取为你的长期客户? 信任你赏识你听取你维护你律师和客户利益的背离第二篇客户在哪里? 律师能够做哪些业务做专业服务忌讳万金油的操作提供客户需要的服务做得好,一项就足够你所在的事务所主要发展哪些业务? 你的老师主要做哪行? 及早定位很重要? 职业初期有定位的必要么? 万金油越来越难混了从自己的背景选专业定位法律服务的差异性什么才是自己的市场? 搞清楚本地市场的状况什么是常规业务? 你要有一项常规性业务年轻的律师没有常规业务行么? 我和我朋友们的常规业务老实做法律顾问打破一个“八二定律”计划自己的收入(获得行业平均数) 第三篇获得客户的方法客户是营销行动的结果从最简单的业务做起创新一下展业的方式你应该常备的资料设计独特的名片个人手册和事务所手册业务资料各类通讯录各种收费标准服务项目的介绍开拓长期客户的方法收集客户的信息,分析客户的需求向客户提出合作的意向制作客户感兴趣的工作方案准备好第一次拜访作为律师的承诺工作时间的承诺工作计划的承诺完成效果的承诺和客户签约谈判的要点服务内容服务方式报价我谈成一单长期客户的经历专项法律服务的开拓办法设计适合的服务模式让大家知道你专门做这一行很重要怎么样让大家知道你电话营销网络平台信函投递报纸分类广告和媒体合作和相关部门的合作成功的案例客户的介绍开拓客户的忌讳贸然上门拜访逢人就发名片不守信不守时让人提防着你等着当事人上门什么样的律师有资格等等待戈多关于风险代理给客户意向书的范例(示例) 法律顾问工作计划(示例) 聘请常年法律顾问合同(示例) 第四篇保持自己的客户做服务与做产品的区别做专业服务的精神信守承诺关注客户价值附加独立客观客户的忠诚度客户的信誉让客户满意的工作专业效率效果保持和客户的联系回访反馈沟通和协调可能会被客户投诉的情况欺诈宣传收费服务质量年轻的律师没有常规业务行么? 我从前读过一段时间的《周易》,这本书对做业务可能用处不大,但对做人绝对是有用处。朋友们可以笑话我读得不通,呵呵。如果我用《周易》中的《乾卦》来描述我们的状态的时候,我可以这样理解: 律师助理开始的阶段对应在第一爻: “初九,潜龙勿用。”这个时期,我们是学****期,我们不可有太多的动作和言辞,如果我们唧唧歪歪,大大咧咧,会让很多人看不起,对你敬而远之。律师助理的后期对应在第二爻: “九二,见龙在田,利见大人。”这个时候,我们可以小露身手,一则可以让人家知道还有你这么一号人,二则也可以让自己有所历练。独立执业的前期对应在第三爻: “君子终日乾乾,夕惕若,厉, 无咎。”这个时候,我们刚刚独立执业,白天要做业务,晚上要赶文件,每天只有一个字“忙”,这个时候,我们还要操心事业发展过程中的各项非专业的事务,处境还是很艰难的,但如果我们能够克服,那也无咎的。如果发展下去,就会应了《乾卦》的其它几个状态,进入可进可退以及更高的程度。我今天要谈的,是我们进入独立执业的前期,在“终日乾乾,夕惕若”的阶段时,我们要做的业务。下午发了个帖子,说了个常规业务的问题。我想在下面的几个帖子里谈谈我对常规业务的看法,以及我和我的几个朋友的常规业务。当然,我们都不是什么大律师,我的帖子不能起示范的作用,只能有参考的作用。我们这些律师,还只能称为一线律师,也就是讲,我们是这个行业的一线人员,既不在领导岗位也不看大门( 我对看大门这个职业并没有成见), 而在我看来, 大律师们是不需要有什么常规性的业务的, 因为,他们没有必要花太多的时间在常规性的项目上,他们都是核潜艇,携带的都是几十枚当量十足的弹头。呵呵。实际上,很多律师助理和年轻律师是没有常规业务的。这就必然导致这样的状态:有的律师根本一年没有几个业务,有业务也是很小很难缠的业务,这些业务的当事人跑了 N 多的事务所,混得很精了,说起话来一套一套,你不小心就被绕进去了。有的律师可能会有几个业务,但今天是交通事故,明天是合同纠纷,后天可能要看守所会见被告。忙是忙,但一年下来,发现一点进步没有。还有的人,跟着个师傅,混得很油,自己独立出来后,沿用师傅的套路,一步一步的无所不用其极,最后,路子越来越窄,声誉越来越差。没有常规业务的年轻律师,内心是很焦躁和脆弱的。有一单客户上门,很多情况是,要么,故意作出很忙的样子,爱理不睬的,将价格开得高高的,装大牌状。实际上,客户看着这个连自己独立办公室都没有的年轻律师,绝对就不会投入血本。要么,为了挽住客户,会一个劲的给客户解释法律规定,设想案件思路, 将所有的问题都和客户讲明白了。