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第一篇：2014校园营销活动策划书
校园营销活动策划书
泉州师范学院xt668团队的校园营销活动策划书，感谢朋友支持！作为范文，仅供参考。
一、活动背景
为了迎接2014年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们xt668团队积极响应xt668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对
营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们xt668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们xt668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品
目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和2014级、2014
级的新生。
四、swot分析
（一） 竞争优势（strength）
1 、潜在的市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院
经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院

a区
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万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！
2、有很大的需求
据我们的调查所知：a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，c区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，
和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。
3、有实力雄厚的人力资源
我们xt668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技
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巧为准则！
（二） 竞争劣势（weakness）
、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群
体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费****惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。
、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。
（三） 机会
正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四） 威胁（threat）
、竞争激烈
由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现
场销售气氛把握，应该问题不大。
、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上swot分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长
宣传总监财务总监
策划总监备货总监
现场把控环保总监
备注：
刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；
刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；
刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；
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汪汨光负责后勤的主要销售工作。
六、资源需求
销售人员：团队成员，7人
销售柜台：3-4张桌子或箱子摆放；
销售资金：50-100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；
相关证明：相关的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。
进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在
10号早上8点之前到达指定销售地点；
销售：15号8：3