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文档分类:经济/贸易/财会

FABE产品介绍法66243学习教案.pptx


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文档介绍:
会计学
1
FABE产品介绍法66243
第一页,编辑于星期六:十点 三十二分。
产品介绍的重要性
FABE产品介绍方法
如何使用FABE
如何成为产品介绍专家
第1页/共30页
第二页,编辑于星期六:十点 三十二分。
产品介绍的重要性
FABE产品介绍方法
如何使用FABE
如何成为产品介绍专家
第2页/共30页
第三页,编辑于星期六:十点 三十二分。
?
产品介绍真的重要吗
第3页/共30页
第四页,编辑于星期六:十点 三十二分。
第4页/共30页
第五页,编辑于星期六:十点 三十二分。
产品介绍的重要性
FABE产品介绍方法
如何使用FABE
如何成为产品介绍专家
第5页/共30页
第六页,编辑于星期六:十点 三十二分。
F,A,B,E是一种产品介绍的方法
掌握运用,提高销售成交率
运用于各个行业,在零售业尤为重要
可以将抽象的产品知识形象生动的表达
第6页/共30页
第七页,编辑于星期六:十点 三十二分。
F:Feature (属性、特点)
A:Advantage (优点、作用)
B:Benefit (好处、益处)
E:Evidence (证据、证明)
是什么?
怎么样?
能为顾客带来什么?
为什么相信?
什么是 FABE
第7页/共30页
第八页,编辑于星期六:十点 三十二分。
一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,并说:猫先生这是一大笔钱啊!足足有一万块呢!!
但是这只猫没有任何反应
F
(Feature)属性
第8页/共30页
第九页,编辑于星期六:十点 三十二分。
猫躺在地下非常饿了,销售员接着说:“猫先生,这可是一摞钱啊!!可以买很多鱼!!!
但是猫仍然没有反应
F+A
买鱼就是这些钱的作用(Advantage)
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第十页,编辑于星期六:十点 三十二分。
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