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文档分类:经济/贸易/财会

第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训.doc


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第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训.doc
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第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训
【教学目标】
通过本章实训内容,使学生掌握分析c2c市场顾客购买行为及特征,理解定价策略和促销策略的应用,能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。
【技能要求】
学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题。
【实训内容】
一、登陆相关新型网站
1、个性化定制网站:登陆卡当网( kadang ) mytshirt ( mytshirt ),
2、虚拟体验:face72()
3、发泄:出气筒()
4、易物:易物趣( ewuqu )易货网()
5、收藏:百度搜藏(cang.baidu )
6、新分享:糗事百科( qiushibaike ) 门楼()
了解各网站的经营模式及特点,用户的心理特征,预测其趋势。
一、根据资料回答问题:
2006年网购十大热销商品出炉
淘宝网2006年网购营销统计出炉,按成交额排名,网上最热销的十大商品分别是
手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件。
2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品,2000万张充值卡,2000万件保健品,940万本图书,450万双鞋子,430万个打火机,230万件内衣,220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右,这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。
(资料来源:)
思考题:
1、结合互联网特征,网上应当适合买什么样的产品?
2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征,是否与前者矛盾?分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。
二、在当当网()和卓越亚马逊网站()搜索同一本书如《网络营销基础与实践》,比较价格差异和促销策略。再在两个网站搜索其他同样产品,比较差异。
三、利用搜索引擎查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么?互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些?
四、如果有一家企业面对全球供应五金产品,应当如何选择渠道?每个渠道的成本、信用、覆盖、特色、连续性有何差异?
【相关知识】
一、网络适销产品分类
按产品性质分类:实体产品
虚体产品:软件和服务
服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。
普通服务:远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定
信息咨询服务:法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
两者都关心收益,但对于前者更加关注付出的成本。
二、网络适销产品的特点
(1)具有数字化特征的产品
如:软件、音乐、电子图书
(2)具有标准化特征的产品
如:图书
(3)具有隐私化特征的产品
三、网络渠道的选择
(1)成本:使用中间商信息服务的支出。一是在中间商网络服务站建立主页的费用;另一类是维持正常运行的费用。
(2)信用
网络信息服务商所具有信用程度的高低。
(3)覆盖
网络站点所能影响的市场区域。
(4)特色
每一个网络站点所面对的顾客群体,中间商的总体规模、财力、文化素质、网
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  • 上传人AIOPIO
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  • 时间2021-10-08