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文档分类:经济/贸易/财会

上海电子商城营销执行方案学习教案.pptx


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上海电子商城营销执行方案学习教案.pptx
文档介绍:
上海电子商城营销执行方案
第一页,编辑于星期一:九点 二十五分。
执行方案——推案节奏
推案时间
推案分布
推案体量
预期去化率
整盘累计 去化率
面积
占总量 比重
套数
9月23日
二号楼3楼
2599.58
5.6%
206
新推量95%以上
5.3%
9月24日— 9月30日
一号楼1、2楼50%、 4楼;二号楼2楼
19909.97
42.9%
799
新推量50%以上 剩余量5%
22%
10月1日— 10月14日
一号楼1楼50%、2楼25%; 三号楼2、3楼
11801.9
25.4%
602
新推量50%以上 剩余量40%以上
43.3%
10月15日— 10月31日
一号楼2楼25%、3楼;
12134.9
26.1%
757
新推量50%以上 剩余量15%以上
60.2%
46446.35
2364
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第二页,编辑于星期一:九点 二十五分。
推案演示
1F
2F
3F
4F
一号楼
二号楼
三号楼
9.23 首次推案
9.24 二次推案
10.15末次推案
10.1 三次推案
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第三页,编辑于星期一:九点 二十五分。
推案理由
首批推出的总量必须保证当天完销,造成轰动效应。
首批推出的房源价格必须能起到支撑整盘价格体系的作用。
二次推案必须保证房源的受众面广泛。
二次推案借现场热销气氛及明显价差来保障销售速度及消化问题房源。
三次推案充分考虑丰富二次推案后剩余房源的产品组成。
三次推案房源及时间点的选择为制造第二次热销场面提供保障。
末次推案的房源选择避免了问题房源的堆积,为项目完销奠定基础。
末次推案的房源选择也为价格提升让出有利空间。
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第四页,编辑于星期一:九点 二十五分。
推案控制
开盘前必须有效售出1500张贵宾卡。
阶段推案时必须满足上批预期去化率,如低于预期的50%,则推案时间
顺延,如高于50%,但低于70%,则采用销控来满足对外70%的销售率。
阶段推案时有效贵宾卡数量必须大于或等于本期推案的总套数,否则推
案时间顺延。(二次推案除外)
原则上顺延时间不超过一周。
根据前两次推案当日去化情况,若单层销售率当日即达80%以上,则后
续推案可适当调高该层价格。
根据前两次推案单层去化情况,若单层不同价格区域去化速率差异极其
明显,则后续推案应适当调整单层不同价格区域之间的价差。
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第五页,编辑于星期一:九点 二十五分。
重要时
间节点
9月
10月
11月
12月
8月
8.31预证取得
完成60%
整盘均价:15000元/m2
年底
蓄水期1
销售
工作
推广
配合
强销期
9.23开盘
持续期
清盘期
完成20%
完成10%
蓄水期2
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第六页,编辑于星期一:九点 二十五分。
蓄水期1
时间:8月10日——8月31日
目标:积累200组意向客户(上海)
方式:派单(上海)、电话直销(外地)
目标客户群:以行业内个体经营户为阶段主要目标客户,如:
电子元器件市场——科技京城、晶滩电子、万国电器等
消费类电子市场——太平洋、百脑汇、赛搏、颐高、芙蓉江电脑城等
二手电子市场——虬江路赛格电子、虬富电子市场等
通讯类电子市场——不夜城商厦、地平线通讯市场等
零散电子类商户——北京东路、天津路、宁波路等
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第七页,编辑于星期一:九点 二十五分。
蓄水期2
时间:9月1日——9月22日
目标:发售1500张贵宾卡
方式: 上海——大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动
外地——大众媒体(江浙)、电话直销(北京)、设点(深圳)
主要工作:
发售贵宾卡(钻石、金、银)
确认自营客户及优惠方案
开盘流程演练并优化
业务流程演练并优化
落实销售、签约、开盘场地及设备
组织外地看房团来沪
组织并实施电子产业论坛大会
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文档信息
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  • 时间2021-10-09