2、营销奖金制度的发展趋势瑞倪维儿奖金制度-陈笑梅.pdf

营 销 奖 金 制 度
→
的发展趋势
原 奴 封 资 和
隶 建 本 社 共
始 会
社 社 主 产
社 主
会 会 会→ 义 主
义
社 义
会 社
会 社
会
1 → 4
代 2代 3代 代
美式级差 矩阵式 双轨式 复合式
双轨
划分标准：依据布线数量
美 式 级 差
上世纪四十年代诞生于美国，
有明确的级别；→开线数量无限，
依据级别之差来决定收入的制度!
经 理 5万 30%
A 4万
B 3
级别 主 任 3万 20% 您 万
C 2万

务员 1万 10%
太阳线 D
→
小组总收入：
4万+3万+2万+
X30%=
A的收入：4万X20%=
B的收入：3万X20%=
C的收入：2万X10%=
D的收入： 无
您的收入：———=
优 点：
1
太阳线能让能力极
的人有更
大的发展空间→
2
压力大
动力大容易战胜惰性
3
等级分明，容易形成文化
缺 点：
1
频繁找人，产生的负面大，人
际关系紧张
→
2
平级后没有收入，容易造成抢
线
拉线现象
3
只能借力，不能借
绩，凝聚力差
4
操作不当，容易产生囤货现象
5
流动性大，成本高，成功率极低
矩 阵 制
产生于上世纪八十年代
→
中期，有固定前排宽度，固
定代数限制并以固定层数
绩计算奖金的制度.
您
三
三制
一代 4
二代 13
三代 40
→
四代 121
五代 364
八代 9841
九代
优 点：
1

限制了横排数量，→

制性互助
2
容易计算
容易成功