MBA案例解析总结计划：今麦郎成功及失败的重要因素.docx

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没有一个一线品牌强大到不可竞争，更没有一个一线品牌强到没有盲区，优势的背后往往隐藏着劣势，长的背后必有短，对手短处不经打，要敢于挑战，要有谢佩伦所说的“中国早晚都是你的”的信心和智慧！
今麦郎的成功就是一个很好的例子。
说起今麦郎，我们不得不说其前身华龙。华龙方便面凭借在农村市场取得的巨大成功，1999年终于与来自中国台湾的“康师傅”、“统一”形成三足鼎立的市场格
局，奠定了不可动摇的品牌地位。时至今日，很多70后、80后的人们都对它记忆犹新，因为它已经占据了消费者的心智。
华龙抢占先机
我们说无论是什么样的企业，只要它能在市场上站稳脚，并取得一定的成功，都有其成功的必然。那么华龙的成功有着那些因素呢？
在巨人醒来之前出发。
抓住时机，采用农村包围城市战略。上世纪九十年代，正是国民经济发展的高速
时代，是一个时代的变革。中国的农民占有8亿多的市场，远远超过城镇人口。华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力。另一方面，虽然当时有很多的方便
面厂家，但都是处于停产、或者半停产状态，且规模比较小、质量低，品牌杂，没有竞争力。同时，康师傅和统一占据城市市场，贸然进攻城市市场必然前途未卜，况且有前车之鉴。
细分市场。正是因为抓住了当前的时机，细分了市场，进军农村市场，才成就了华龙的市场份额，奠定了其在农村市场的老大地位。
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品的多元化和价格适中。借康傅的，施市分的副品牌略，不断推出新，不同口味、不同定位、不同价格、不同型全方位的足中低端消人群，中档面得量、大众面的价位，受到消群的烈迎。
秀的售。面如此大的市，没有一的管理和制度，想会乱成什么子。与售的努力是分不开的。他不失机的制出了有效策略，打开市受益，力的双策略，商的极性。确保商的利益和回扣。有及的促活，回商和消者。
广告效果。当的广告真是下了功夫，体广告写遍了大街小巷，抬不低。同合地方台形成双面攻，使得广告天盖地而来，不得不提的广告：面，天天！更是家。至今犹新！
近10年的市沉淀，在整个中国村市的老大地位已确定。但此的感到深深的不。一方面，中低端村品牌的消印非常明，在城市市
，方便面仍是一片空白。与此同，“康傅”、“一”等大品牌也从身上看到了中低端方便面市的巨大潜力，大有大渗透村市的向；另一方面，村市利低，已没有增空了。而且，在村市，丰、白象等次于的方便面品牌，也大有与一争高下的雄心壮志。前有大，后有豺狼，巨大的危机感迎面来，感到由衷地不安。
其村包城市，是第一步，也是必然的程，机到了自然要到城市，深知个道理。提高企的社会地位，在企自身的展和机成熟的条件下，到城市已是刻不容的事情。
那如何一步巩固在方便面市前几名的地位，撕开在高端市的突破口；如何和争手平起平坐甚至是将其地甩在身后；如何拉近与品牌大的距离，立自己牢不可破的市地位⋯⋯都是考的。
是的，面第二次，急需从村市走出来，完成从地域性低端品牌向全国品牌的略型和品牌升！
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