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跨境电商运营方案跨境电商运营方案起草人:孙志兴江苏诺莱供应链管理有限公司江苏诺莱供应链管理有限公司 CONTENTS CONTENTS 目录目录 01 0102 0203 0304 0405 05 跨境电商机遇与挑战跨境电商运营规划 333 跨境电商 o2o 战略跨境电商运营架构跨境电商资本规划跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战 01 01 04 04跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战互联网的广泛渗透: 亿网民, 5亿智能手机用户 05 05跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战 2014 年2月,中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社保研究项目报告》: 直接就业: 962 万间接就业: >300 万?直接就业:全国网络创业就业总人数 962 万,其中淘宝网占 866 万,九成为个人网店? 45% 为社会弱势群体:失业者、大学生、农民、残疾人? 30% 网店缺人:未来一年计划招工人数为 313 万人网络零售中的大众创业、万众创新 06 06跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战互联网+零售业网络零售释放内需潜力 2006-2014 :网络零售爆发式增长网络零售交易额 7年增长 105 倍社零总额的占比 7年提升 27倍 万亿为国家统计局数字 07 07跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战网络零售创造 40% 的新增消费,释放三四线城市消费潜力?麦肯锡的研究:每 100 元网络交易额中,有 39% 的完全新增出来的, 其中三四线城市的新增消费系数达到 57% ?以淘宝网 2014 年 万亿交易额计算,新增消费贡献达到 9000 亿元! ?我国西部与东部地区,人均收入相差不到一倍,人均商业基础设施却相差近 4倍?消费者选择网购的 5大因素中, “产品种类丰富”是第一大因素,在三线城市中占 55% 原因浅析: 数据来源:国家统计局 08 08跨境电商机遇与挑战跨境电商机遇与挑战机遇挑战?美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示, 2013 年来自这六大市场的 9370 万消费者通过跨境电商消费了约 1050 亿美元。其中,中国消费者跨境在线采购的规模高达 亿美元,从事跨境电商的公司约 20万家。?联合国贸发会议预计, 2015 年,跨境电商将占世界贸易总额的 30%-40% , 在之后的几年内,这一比例还有可能继续攀升。?据商务部一项调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的 20 种进口品牌高档消费品,我国内地市场平均价格比香港地区高出 45% 左右, 比美国高 51% ,比法国高 72% 。?中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场, 2013 年中国网络零售市场交易规模达 万亿元,今年达 万亿元, 2017 年将达 万亿元,这将给中外企业带来巨大商机。?目前,除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州 5个城市外,广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。?“境外购”热度飙升巨头扎堆布局跨境电商, 目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营,其中阿里以多平台(淘宝全球购、天猫国际和一淘网)为主,亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物流,亚马逊建自贸区仓储直邮发货。?京东、中粮我买网、一号店、重庆百货() ,步步高() 等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。?洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业,去年先后拿到 1亿美元、 3000 万美元和 6000 万美元的投资,这些企业构成了跨国电商的第三梯队。跨境电商运营规划跨境电商运营规划 02 02 10 10跨境电商整体运营规划跨境电商整体运营规划 040506 010203 销售市场规划运营落地规划风险预见销售渠道规划品类规划人群定位