商业地产招商计划书.docx

实用精品文档
1 / 118实用精品文档
实用精品文档
招
商
策
划
方
案
实用精品文档
2 / 118实用精品文档
实用精品文档
目 录
第一篇 团队组建
……………………………………………………………4
……………………………………………………………4
.………………………………………………………..4
各组织相关职能………………………………………………..5
…………………………………………………….7
………………………………………..13
第二篇 招商氛围形成
………………………………………………………….15
实用精品文档
3 / 118实用精品文档
实用精品文档
………………………………………………………….15
…………………………………………………….15
（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………17
…………………………………………………….21
第三篇 招商现场资料及物料准备
………………………………………..23
……………………………………………….24
………………………………………………….26
…………………………………………….27
第四篇 招商实施及推案方式

实用精品文档
4 / 118实用精品文档
实用精品文档
………………………………………………………………31
……………………………………………………………31
………………………………………………………….32
…………………………………………….33
…………………………………36
第五篇 招商推广
推广原则………………………………………………………….40
推广手法 ………………………………………………………..40
招商主要设想和措施…………………………………………..40
招商推广及费用计划…………………………………………..41
附 1招商推荐会方案
实用精品文档
5 / 118实用精品文档
实用精品文档
2广告公司工作内容
3招商意向书
4合同书
第 一 篇 团队组建
原则：
一个上级
责权一致
既无重叠又无空白

目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名
策划师———1名
招商主管——2名
招商员——3名
销售主管——1名（待定）
售后服务——1名（待定）
售楼员（待定）
实用精品文档
6 / 118实用精品文档
实用精品文档
由管理公司配 备 清洁工———1名
保安————1名

总经理
按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，

各组织相关职能

1、对总经办负责；
2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；
实用精品文档
7 / 118实用精品文档
实用精品文档
3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

1、向营销策划部负责；
2、负责公司物业招商、销售工作；
3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；
4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；
5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；
6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；
实用精品文档
8 / 118实用精品文档
实用精品文档
8、配合其他部门做好客户服务工作。

1、向营销策划中心负责；
2、根据公司的发展战略制定房地产的