1/118
文档分类:管理/人力资源

商业地产招商计划书.docx


下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
商业地产招商计划书.docx
文档介绍:
实用精品文档
1 / 118实用精品文档
实用精品文档






实用精品文档
2 / 118实用精品文档
实用精品文档
目 录
第一篇 团队组建
1.1人员配备……………………………………………………………4
1.2到岗时间……………………………………………………………4
1.3组织架构.………………………………………………………..4
1.4 各组织相关职能………………………………………………..5
1.5各岗岗位描述…………………………………………………….7
1.6各职位薪金标准及计法………………………………………..13
第二篇 招商氛围形成
2.1包装总纲………………………………………………………….15
实用精品文档
3 / 118实用精品文档
实用精品文档
2.2应用系统………………………………………………………….15
2.3招商通路包装…………………………………………………….15
2.4卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装……………17
2.5形象宣传包装…………………………………………………….21
第三篇 招商现场资料及物料准备
3.1项目规划设计部分资料………………………………………..23
3.2视觉形象延展设计……………………………………………….24
3.3工程及其它配合………………………………………………….26
3.4招商物料及宣传用品…………………………………………….27
第四篇 招商实施及推案方式
4.1总策略
实用精品文档
4 / 118实用精品文档
实用精品文档
………………………………………………………………31
4.2招商策略……………………………………………………………31
4.3品牌战略………………………………………………………….32
4.4招商及销售阶段控制…………………………………………….33
4.5内部认购入市时机和时间建议…………………………………36
第五篇 招商推广
5.1 推广原则………………………………………………………….40
5.2 推广手法 ………………………………………………………..40
5.3 招商主要设想和措施…………………………………………..40
5.4 招商推广及费用计划…………………………………………..41
附 1招商推荐会方案
实用精品文档
5 / 118实用精品文档
实用精品文档
2广告公司工作内容
3招商意向书
4合同书
第 一 篇 团队组建
原则:
一个上级
责权一致
既无重叠又无空白
1.1人员配备
目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名
策划师———1名
招商主管——2名
招商员——3名
销售主管——1名(待定)
售后服务——1名(待定)
售楼员(待定)
实用精品文档
6 / 118实用精品文档
实用精品文档
由管理公司配 备 清洁工———1名
保安————1名
1.2到岗时间
总经理
按一般同规模的商业项目,至少建筑封顶前8个月进行招商,
1.3组织架构
1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能
1、对总经办负责;
2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经助理;
实用精品文档
7 / 118实用精品文档
实用精品文档
3、负责根据销售部各期的销售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;
5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集地产信息,不断推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;
7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。
1.4.2销售部职能
1、向营销策划部负责;
2、负责公司物业招商、销售工作;
3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商、销售计划、策略;
4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档;
5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、销售过程中的问题;
6、负责办理招商、销售中的各项手续,做好售后服务工作;
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;
实用精品文档
8 / 118实用精品文档
实用精品文档
8、配合其他部门做好客户服务工作。
1.4.3策划部职能
1、向营销策划中心负责;
2、根据公司的发展战略制定房地产的
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.