单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案.doc

单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案
单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案
单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案
酒店市场营销模式及品牌文化建立分析
目前三亚借着国际旅游岛开发与建设的东风和丰富的自然环境资源，、希尔顿逸林、瑞吉、美高梅、凯宾斯基等，此类酒店有自己的市场营销模式和品牌文化,销售方面通过集团的市场推广和品牌影响力，自然不缺乏客源群体。但是同样也有很多非品牌的单体酒店陆续开业，这类酒店的业主均为一些国企或国内的一些集团及私人公司，其特点是本身条件并不能满足国际品牌进驻或不想付出高额的管理费用和分红，所以选择自主经营和管理。但是由于缺乏管理和市场营销经验，此类公司又只是追求眼前利益,没有长远的市场营销计划和品牌开拓计划，只能利用三亚的独特条件混一小杯羹，但却无法建立自己的品牌文化和追求最大的利润,其中也不乏一些做的比较好的酒店，如：银泰酒店和凯莱酒店等。俗话说：“人无远虑,必有近忧”，以国内的电器行业做例子，几年前国内家电行业市场做的风风火火,但是由于缺乏长远的战略目标,只以短期销售利益为主，没有考虑过长远市场营销的规划和管理，到目前国内家电企业大部分已经夭折，而国外的家电企业因为实施了市场营销计划做好了长远的战略准备,目前在国内市场占有率已达大半。其实这和酒店业也有相似之处,酒店在资金不足,生存压力比较大的前提下,如何在既能满足酒店生存的同时又可以迅速建立酒店的品牌文化,是我们需要共同面对和解决的问题，但是任何方法和方式都不是绝对的，必须以一个大的方向为目标的同时，把握产品运行时所处的社会经济和政府政策背景,根据市场整体情况进行部署，在实施的过程中通过大家的共同努力和探讨，不断的调整才能达到最终的目标.
一、产品包装
单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案
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单体资金不足酒店市场营销模式与品牌推广方案
　 产品的包装是产品最重要的一个环节,也是第一步要产生的环节，产品如果想最终推广向市场并能取得好的效果，产品的包装一定要做到卖点鲜明，最好具有唯一性，这样的产品在市场上必然会起到事半功倍的作用。产品包装主要体现在几个方面:第１、产品的文化包装，产品本身要赋予一定的产品文化,比如产品的地理位置，当地所具有的传统文化,饮食方面的文化和产品本身特点所具有的文化等。2、产品的附加值的包装，将产品可以附加的一些辅助项目与产品一起包装起来，如果特点鲜明则可以在宣传中将其放大。3、特色的服务，酒店的服务可以根据酒店产品自身的特点进行打造，例如一家开在五指山的黎族特色酒店，就可以把黎族的一些****俗融合到酒店服务中去。４、就是将以上的元素通过精美的图片和简洁的文字体现出来，形成酒店文化的宣传品,去打造自己的品牌。
二、产品的宣传和营销渠道的建立
由于酒店缺乏资金，又必须在短期内达到营业的目的，所以必须建立起有效的营销渠道，首先根据酒店规模，选定几个适合酒店产品能够尽快开发出来的区域作为目标市场,在选定市场中寻找一家公司作为独家合作伙伴，该公司必须在市场中具有相对的影响力和宣传能力,做出的产品能够很快推广向整个市场。合作初期应该给予代理商高额利润，在该合作市场中逐渐建立酒店产品的渠道和品牌后再减少对方的利润.