云南白药牙膏营销计划案.ppt

云南白药牙膏
营销计划案
云南白药牙膏介绍
云南白药牙膏,充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”,强打“国家保密配方”,以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性,赚足了群众的信任感,更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑!
云南白药牙膏,充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”,强打“国家保密配方”,以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性,赚足了群众的信任感,更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑!
营销计划方案提纲
一、市场背景
二、目标市场选择
三、优势及问题分析
四、整合营销传播策略
五、营销战略
六、市场预测
一、市场背景
1 、佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源,已形成绝对优势;
2、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地,同时进行全方位防守反击,功能细分几乎涉及每一领域,本土牙膏依靠草本中药的优势,苦苦坚守祛火、防酸等功能市场;
3、佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场,售价10块左右的LG竹盐,在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场,推出售价2、3块的牙膏,抢食本土牙膏的市场。
4、云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,祛除口腔异味的作用,同时具有防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
二、目标市场选择
云南白药牙膏针对性十分明确,对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益,这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意;
三、优势及问题分析
作为一种进入市场的新型药物牙膏,云南白药牙膏具有以下优势:
1、中草药为载体,符合了国人的心理
2、精心研制,保健型牙膏;
3、浅在市场比较广阔:广西等地区(比如北海)是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的,浅在市场比较广阔;

云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业,在医药市场中具有较高的声誉,国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑,受其影响,人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。
云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势);
1、了解不够,市场误导:人们对云南白药牙膏了解不够,对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解,往往引起消费者的误导,云南白药牙膏是药物,不是牙膏。
2、市场竞争激烈, 品牌繁多: 现在的牙膏市场竞争激烈,竞争对手众多,品牌参差不齐,种类繁多。
3、市场定价偏高,消费者不容易接受:
四、整合营销传播策划
1、公益活动也是白药牙膏所应该注意的,多做公关活动,增加品牌知名度,树立良好的品牌形象。
2、中央台广告的投入维持,增加无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传

3、扁平渠道,建立直达三、四线市场的销售网络
4、重新包装产品,突出其与众不同,以显示与其价位的适度价值心理
五、营销战略
云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上,走差异化路线,突出其与众不同,以显示与其价位的适度价值心理
六、市场预测
时间
目标市场
市场占用率
第一季度
1、各零售点销货率目标的实现 2、一季度目标销量的货款全部进账 3、评估经销商的一季度表现并进行奖惩
10%
第二季度
1、保持各类售点的铺货率和生动化
2、市场规范化,对冲货的严惩
第三季度
店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡
第四季度
1、经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账
2、经销商年度评估和重新确认经销权