苏州华新国际青剑湖项目全程营销策划报告.pdf

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25 Dec 2010
苏州华新国际青剑湖项目
全程营销策划报告
谨呈〆苏州工业园区建屋恒业房地产有限公司
品智房地产经纪有限公司
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本次提案的核心思路〆解答六大核心问题
1. 华新国际青剑湖项目承载的使命是什么〇
2. 区域的未来发展前景如何〇我们竞争对手是谁〇
3. 项目本身核心问题点是什么〇
4. 如何形成产品、市场、客户三位一体的有效定位〇
5. 如何使产品看起来更有价值力〇
6. 围绕项目的销售盈利，如何开展销售和推广〇
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项目 营销 项目 形象 销售 产品
评估 环境 定位 包装 推广 建议
•项目概述 •整体市场 •SWOT分析 •广告调性 •销售策略 •建筑风格
•区域发展 •别墅市场 •客户洞察 •案名建议 •推广策略 •产品设计
•企业战略 •区域市场 •客户定位 •广告表现 •核心活动 •园林景观
•竞争分析 •产品定位 •样東房 •交房标准
一、项目评估
•项目概述
•区域发展
•企业战略
一、项目分析〆区位
本案
区位〆位于工业园区CBD及CWD核
心区域东北部，属青剑湖東块，未
来将打造为生态低密度居住区。
距湖西CBD:约13公里，经星湖街驱
车约15-20分钟
距湖东CWD〆约11公里，经星湖街
驱车至CWD约15分钟
湖东CWD
湖西CBD
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一、项目分析：经济指标
楼面单价 原成交总额
土地编号 土地面积(㎡) 用途 容积率 建筑面积 （㎡） 成交日期
（元/㎡） （万元）
苏园土挂 城镇住宅 -1
2285 39754 2009-6-22
（2009）05 商服 -
合计 ---- 2285 39754 ----
规划要点： 北区
地块为南北两地块
建筑密度： ≤15%
建筑限高： ≤60米
产品初步拟定：城