【卖手机双十一策划书】卖手机双十一策划方案.doc

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 6
【卖手机双十一策划书】卖手机双十一策划方案
无意中在网上看到《卖手机双十一策划方案》，觉得有用就收藏了，重新排版了一下发到这里[http://]，希望对网友有用。

|
【卖手机双十一策划方案】 一、促销活动目的：
双十一旺季抢量，同时强化 步步高音乐手机，完美音质 的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
二、促销主题和内容：
主题： 完美音质，随身畅响
xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
三、促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 6
礼品核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%) 提供最新和免费范文模板参考 单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方式：
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 6
五、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。各种日常,教您怎样写范文 因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098