时空数码商城汇编.doc

时空数码商城网站建设方案书第1章市场分析 公司简介及建站目的锦州时空数码科技有限公司成立于 2005 年,位于锦州市凌河区,是一家以销售买数码科技产品为主的小型私有公司。现为各大数码科技公司锦州分销商。代理苹果、联想、三星等公司的数码产品销售。公司从成立至今,业绩蒸蒸日上, 现为锦州数码总代理。公司在此之前一直采用传统的销售模式,具备一定的市场基础。为了拓宽销售渠道,开拓市场,公司高层经分析决定开展网上销售,配合线下销售,进一步提高公司的销售业绩,获取更大的利润。公司经过 8年的发展,已具备开发商务网站的经济实力。 市场需求分析 开展网上数码商城的可行性分析数码产品作为高科技产品,一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。近年来,“高贵”的姿态,表现得越来越“亲民”,其办公、娱乐、。随着数码产品价位的日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为。大量知名企业开辟了数码产品的生产线,力图在目标市场的占领中抢得先机。数码消费市场呈现出供销两旺的发展态势。目前的数码产品销售模式趋于多样化,线上线下均有,从多渠道增加产品的销量。 。网上购物,具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点,而且与传统的数码商店经营模式相比,网上数码商城可以节省商场租金、员工管理工资等一大批成本费用,显然,这将为网上数码商城提供了低价格销售商品的基础。 ,网上商城有了可靠的发展空间,这将为消费者提供很大的方便,消费者足不出户在网上挑选自己喜欢的商品,在网上下订单,网上商城在购买者的真实信息后,马上为购买者配货发货。由于物流配送的迅速性,不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合,是网上购物能够面对更多的购买者。 1 亿,其中大部分为 35 岁以下,在校大学生占了 52% 以上。在这个范畴用户群中,经常使用网络的用户,对于一些数码产品都会比较热衷,他们容易接受新鲜的事物,接受网上购物,并且网上购物在大学生群体中已形成了一种潮流,越来越多的人接受网上购物,这将会是一个巨大的市场。同时,在这个范畴内的消费者,对数码产品的要求有所不同,从品牌功能方面来看,更多的倾向于操作简单,功能新颖,易使用,另外就是在价格上要求低价便宜,这正对网上数码商城的胃口。面对这样的市场,公司将主打智能手机和数码设备这一市场。 开展网上商城面临的困难 ,就网络安全这块来说,消费者会担心他们的个人信息会被别人盗用,对他们的财产造成损失。这就要求网上商城有防范黑客,保证消费者个人信息安全的可靠性,让购买者放心。 2. 网上商城利用网络提供大量的数码产品的信息,消费者可以直接进行查询,选择喜欢的商品,然后在网上直接订购。结算方式可以使手机支付、支付宝、网上银行等方式,商城在确认购买者已付款后,通过自己的配送体系,把商品送到购买者手中。它的优点是能提供大量的商品,消费者选择面大,购物效率高。但是,它的不足之处也是明显的,他必须有大量的网上购物者、先进方便的结算方式、完善的配送体系、较高的折扣率等条件支持。 竞争优势分析现在互联网上商务类网站很多,B2C 类如京东商城、国美电器等,这些电子商务网站技术成熟,通过开展网上销售,增加了企业的知名度和销售业绩。可以借鉴这些商务网站的经验,开展自己的网上销售,线上线下配合销售,提升公司的竞争力。并且公司有自己的线下实体店,可以建立用户体验店,通过用户的实际体验,然后再到网上选择购买,将网上“看得见摸不着的购物”转化为“既看得见又摸得着”,用户通过体验,可以更好的了解商品的性能等信息,增加网站的信用度。 目标市场数码产品网上商城,主要是以销售手机、电脑、娱乐影音等设备为主,目标群体是 16-35 年龄段的经常上网的消费群体,特别是大学生群体,这种消费群体的特点是对电脑及网购知识了解比较多,上网购物的机会相对较多。特别是大学生,课余时间很多都会上网,网上购物的快捷方便满足了他们那种足不出户、送货上门的要求,并且对于数码产品兴趣浓厚,及时了解数码产品的动态,带来巨大的商机。基于对消费群体收入的分析,商城的数码产品主打中端偏下市场,这类产品的性能强大,价格合理,对中等收入的消费者来说是一种不错的选择。产品质量好,价格优惠,能吸引大量的消费者。第2章网站定位及解决方案 网站功能定位时空数码商城是一个以在线展示及销售数码产品为主,宣传企业文化为辅的电子商务网站。通