乐智园家教中心策划方案.doc

乐智园家教中心策划方案随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起,整个家教市场面临的是整体市场的扩大,但竞争加剧。?消费需求特点: 由于家教的对象是学生,但实际付费的是家长,所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然, 家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。通过了解, 家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高, 其次是价格。学生是需要新的学****环境和新颖的教学方法。三,结果分析: 1 、优势: A :我们是在校学生,有大学光环。 B :年轻,容易得到学生认同。 C :价格低,有利竞争。 2、劣势:A: 新中心, 品牌影响不够。B: 原来辅导中心的宣传。 C :其他个人和老师分割市场。 3 、机会: A :由于辅导中心收费贵,且不负责,部分家长想换。 B :我们有充足的人员。 4 、威胁: A :辅导中心的价格恶性竞争。 B :辅导中心的成功运作模式。四:目标设定: (一): 策划目的: 使思学家教中心在短时间取得家教市场的较大份额,并扩大到周遍地区。(二) :策划目标: 1 :目标市场:平谷区需要接受家教的学生。 2 :市场定位:形成乐智园家教中心品牌,逐步扩大影响。 3 :需要解决问题: 1 :没有独特的商业运作模式和教学模式。 2: 教师是在校学生且分散。 3 :没有形成教学品牌。 4 :没有完整的招生网络。 5 :教师的教学经验不足。 6 :没有领导核心。 7: 没有完整的财务核算体系。五:价格策略: (一)、定价策略:为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。(二)、定价因素:同类辅导中心价格,广告费,试卷费,招生费,租金,及杂费等。(三)、最终定价: 小学 2 5元/ 小时,初中 3 0~4 5元/ 小时,高中4 5~5 5元/ 小时。(视我们调查后定) 六:渠道策略: 为了有稳定的生源,我们要建立招生网络,通过付费来维持招生, 按区域分配招生主管, 实现招生人数的最大化, 树立品牌, 建立管理模式进行管理。七:推广策略: (一)推广目标:使公众了解乐智园家教中心,提高知名度,获得认同。(二)推广组合:采用广告,促销组合方式。(三)推广计划:以优质的教学质量和保证,打造品牌雏形,扩大影响。八:广告策略: (一)广告目标:使家长了解乐智园家教中心(二)宣传对象:平谷区学生和家长。(三)广告表现计划: 1 、传递信息,学生会成绩快速提升。 2 、具体方法:进小区、校园人员宣传,平面广告传单。九:组织和控制: 为了使乐智园家教中心在短时间内建立品牌,迅速占领市场,保证持续和稳定的生源, 拥有长期利润, 我们重新整和人员形成 3 人小组,任务是制定和维护品牌,进行教学管理和开拓市场。整体负责:整体发展战略制定,品牌和形象策划,教学和理念制定。市场负责:组织和构建招生网络,具体教学,制作和进行广告宣传。财务负责:财务登记和分配,负责协调内部关系。十:预算: 广告费用: 招生费用: 试卷费用: 杂费: 思学家教中心教师准则: 1: 平等的对待学生, 尊重学生的隐私和利益, 因为人生来就是自由和平等的。 2: 坚持学****不懈努力, 要