海尔网络营销方案.doc

海尔网络营销方案
海尔网络营销方案
　　海尔的网络营销方案应该怎么制定?网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，网络营销方案大师朱晓林总结说过网络营销是把更好的营销思维放在互联网上。网络营销方案是营销的展示方式。
　　海尔网络营销方案
　　一、网站的主要特点、网页设计风格、网页设计框架
　　海尔网站总体以白色为基调，配以蓝色为背景，标题栏的文字那么以灰色显示，文字主题选择了黑色，产品价格那么以枚红色标出。整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向群众推广介绍海尔的产品。主题有标题栏，左侧内容及右侧内容构成。标题栏主要是海尔的热点产品冰箱，洗衣机和空调的宣传广告，左侧内容除了产品分类之外。还包括用户登录，热点介绍等内容。进入电子商城的网站。网页的上部有两个导航条，位于最上面的是有关会员管理的导航条，会员可以直接选择登陆后注册完成网上购物的功能。网站的浏览不需注册。主导航条那么是按产品类型分类的，方便消费者的浏览、选择及购置。
　　二、网站网络营销目标、目标消费者特征
　　然而随着信息化的开展，网络营销已经成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了。作为中国家电零售业的领先企业，海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的开展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。海尔集团也同样建立了网上企业，开展了电器网络营销的第一家。同时网络营销也为企业带来了巨大的效益，同时也加快了企业的开展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广品牌。网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要，传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销，对于企业自身来说越明智 。
　　三、网络营销战略模式
　　(一)营销客体的改变：从“有形具体产品〞到“无形企业整体形象〞海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家 最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以“市场导向〞为 核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创立之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施
　　(二)品牌策略的改变：从“名牌产品战略〞走向“名牌企业战略。，但是今天我们所认识、熟悉，并认同和信赖的著名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否认之否认，经过不断完善，并伴随着海尔人从“名牌产品战略〞逐步走向“名牌企业战略〞而逐步形成的名牌企业品牌，并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的
　　(三)营销对象的升级：“从目标市场〞到“目标社会公众。最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念〞指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营观念变化而导致营