自考国际市场营销学二笔记小抄资料必考知识点-预测串讲模拟试卷与答案解析.doc

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第一章 国际市场营销概论
第一节 从国内营销到国际营销
一、市场营销的跨国性质
（一）国际市场营销的划分层次
什么叫市场营销Marketing？美国市场营销学会（AMA）将市场营销具体定义为：“营销是为了创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程。”
有了市场就有了市场营销，这句话对吗？不对
有产品剩余有交换是正确的，有交换就有市场也是正确的，有市场不一定有市场营销。因为原始社会末期产品有了剩余，有了剩余就有了交换，有了产品交换，当时没有货币，在当时有了市场有了交换但是没有市场营销。市场营销出现于上世纪五、六十年代。
营销是为了创造达到个人和组织目标的交换.
（二）、市场营销的任务
、对市场进行调研、对消费者进行分析

、以有效的价格促销来实现满足市场目标所需要的目的。（4PS）
（三）国际营销可分为哪几个层次：

指企业的目标仅限于国内市场的营销活动。国内市场营销过程是，企业在由特定国家的经济结构、竞争态势，文化特征、政治和法律所组成的不可控的外部环境中，运用一系列可控制因素（包括产品、价格、分销、促销）满足当地消费者的过程。
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很多企业开始进入国内市场往往是从出口产品起步的。从事生产、经营活动，伴随着企业的产品出口到海外市场，就开始了一定程度的国际营销活动。资料来源： 更多资料请登录网站，请加QQ：67460666，TEL：137 8381 6366，索取

随着企业介入国际市场程度的加深，逐步进入到国际市场营销。国际市场营销是指企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源（人力、物力、财力、信息和管理者的才能）和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。当一个企业组织在多个国家开展营销活动时，所面临的这些国外市场不仅彼此之间的可控因素也很可能有显著区别，正是这些差异导致国际营销更加复杂。
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全球市场营销是涉及范围更大、影响因素更复杂的国际营销活动。产品在全球市场中进行选择和开发，汇集全球的资源。资料来源： 更多资料请登录网站，请加QQ：67460666，TEL：137 8381 6366，索取
公司在不同发展阶段走向国际市场，一般有以下几种情况：
如果是国内市场营销的情况，稍有一些出口和国外的利润所占的比例是不大的，销售额在10%以内，国外的利润在15%以内。如果是出口的企业，出口业务达到15%，销售额达到15%-20%；如果是国际公司（跨国公司）销售额达到30%左右。国外的利润30%左右。
（1）国内营销与国际营销的区别：
，国内营销在一国范围内进行，政治、法律、文化等环境构成。国际市场营销环境有两层含义：一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。首先，任何生产出口商品的企业，都要受到整个国际市场环境的影响，包括当今世界经济、政治、法律、科技及军事等方面。第二，无论企业进入哪个国家的市场，还要直接受到该国市场环境的影响，当企业进入一个以上的外国市场时，就要面临一个多层的市场环境。
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国内营销者往往是从水平角度、在限定的国界内看待市场，认识当地市场的特点。而国际营销者需要超越当地市场的特点纵观市场，识别不同市场的区别与相似之处，这就涉及跨国界学****的问题。

在国内市场上经营时，针对不同的地区或不同的目标市场采取不同的策略。企业的国际市场营销方案则具有多样性。全世界是一个统一的大市场，营销的方案即使是一致的，从一个市场转到另一个市场也有差异，何况当今的经济全球一体化，但仍有一股潮流，是阻碍着一体化，去表示差异化，个性化，是两股力量交织在一起。所以国际市场变的更加复杂。
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国内市场主要目的是为了取得比国内市场部分更大的利润回报，产品要取得营利。国际市场营销人员需要具备更为广泛的知识和技能。胜任的国际营销人员不仅应当了解一般的市场营销理论与方法，还要具有相当的外语水平，掌握搜集与分析国际市场情报的方法，了解当代国际市场的发展动向，能够与目标市场国的消