龙兴房地产商业营销推广策划方案.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
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精品(jīnɡ pǐn)文档
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一个成功的销售(xiāoshòu)案例，必定离不开——
研究(yánjiū)产品
研究(yánjiū)客户
研究竞争者
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项目(xiàngmù)MYSELF
项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通(xiū tōnɡ)，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES
外部(wàibù)：项目周边环境嘈杂—
环境差
内部：装饰材料本身冷清、单调—
没有愉悦感
？
？
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项目(xiàngmù)CONSUMER
龙兴商业广场客户(kè hù)分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。
目标客户(kè hù)分析
区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，
辐射珠江三角洲；
年龄：25岁以上，身家在30万以上；
个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，
比较讲信用，但更能追求个人利益；
趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；
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消费客户分析
区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳
形式：第一类—家庭式零散消费
第二类—公司、企业集体消费
第三类—地产项目集团消费
特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；
要求(yāoqiú)：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较
讲信誉，售后服务好；
项目(xiàngmù)CONSUMER
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项目(xiàngmù)ADVERSARY
龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有(méi yǒu)相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。
看区域：
紧邻的世贸商城，
汇新鑫商业广场
都是以经营百货、
电子、超市的综
合商场，不具备
竞争能力。
深圳市内的百安
居、好百年本身(běnshēn)
就具有距离的差
异，不构成威胁。
看潜在发展：
龙岗已经是深圳的
后花园，形成的四
大组团（大流通组
团、大中心组团、
大旅游组团、大工
业组团），将为龙
岗的经济及相关产
业发展推波逐浪，
相应地，在地产、
装饰、建材等方面
蕴含大量契机。
看产业结构：
进入中国WTO元年
时代，在家居建材
装饰领域也跨入一
个新高，追求时尚，
追求更高品味，将
是装饰行业发展的
方向，在广州市场，
已经进入大量建材
装饰外资企业，可
想而知，产业发展
机遇将无可限量。
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营销(yínɡ xiāo)WHAT
是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同
后者——好的产品一定能开创市场。
对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为
什么一定要选择在你这里(zhèlǐ)购物，我们看中的更多是这里(zhèlǐ)的
购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。
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龙兴(lónɡ xīnɡ)商业广场的购物方式
主动式消费(xiāofèi)
享受型购物
※创造一种能动(néngdòng)的、自由的、愉快的购物环境；
※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；
※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。
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主动式消费概念(gàiniàn)提升
Enjoy购物(ɡòu wù)模式
美式购物方式，
美式购物环境(huánjìng)：
植入美式商场
概念，创造更
齐全、更完备
的购物环境(huánjìng)，
让装饰材料的
冷清感觉全部
消失。
休闲一站式
购物是享受：
把购物完全变
成一种生活的
休闲行为，完
全置身一种轻
松愉快的气氛
之中。
随心所欲，
自由身心：
在这里，完全是
一种主动行为，
不需要担心买不
到想要的，更无
须考虑会累、会
烦，因为一切由
你。
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