销售外拓计划.doc

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金玺国际城拓客方案
前言
随着宁晋市场竞争越来越剧烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大局部在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济根底。为了在竞争日益剧烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为工程的销售提供助力。
目的
此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。
拓客地点
石家庄
四、拓客流程
1、石家庄拓客流程
〔1〕寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。
〔2〕罗列市场拓展的目标地址
〔3〕招聘兼职大学生对目标地址进展单页的派发和 号码的获取。〔可考虑5人，底薪20，要一个有效 1元，工作时间为10:00-18:00， 客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群〕
〔4〕 回访，外拓经理每天晚上把收集到的 信息发给金玺国际城售楼处，由售楼员进展 回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进展了解。
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〔5〕由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。
2、金玺国际城接待流程
〔1〕根据约访的置业参谋，对来访客户进展相应的接待，未接待的客户可在一旁进展休息。
〔2〕为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进展谈话，主要用于稳住客户，防止客户着急。
〔3〕预约多个客户的置业参谋按先后同意到访的顺序进展接待。
五、反应及鼓励制度
1、日报
日报内容：〔1〕当日实到工作人数，〔2〕派单地点，〔3〕派发单页数量，〔4〕留电数量、〔5〕前一日的客户 跟进情况、〔6〕需解决配合的问题。
2、周总结及方案
周报内容：〔1〕当周留电、转上门率统计、分析、评估；〔2〕下周工作方案；〔3〕需支持事项
由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城工程部。
3、鼓励制度
对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分之一。
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六、物料及人员——费用预算：
序号
物品
数量
费用〔元〕
备注
1
宣传单页(派发使用)
5万份
(按80人每人每天派发50份，工作25天计算)
2
小礼品
5000
2500
现阶段暂用贴有工程lo