HR心得个人价值可以计算.docx

HR心得个人价值可以计算
一、通过HR解决产值问题
我在HR工作时间很短，大约 2年左右的样子，以前一 直做销售工作，那时候一直认为销售部门才是公司的龙头部 门，只有销售对公司的产值有着决定性的影响。
能够在HR工作也纯属机缘巧合，并且依赖于我们一位 良师益友，并且从这时起才意识到原来的想法是多么的幼稚 和片面。
企业在发展过程当中存在问题是必然的，大发展大问 题，小发展小问题，不发展甚至呈倒退趋势时任何一个问题 都足以致命。但这些问题大部分不都是因为人造成的吗 ？由
现问题也要人去解决呀，所以很多问题站在 HR的角度都是
可以讲的通的。譬如之前提到的产值的问题，今年我们做了 5000万产值，但为什么没有做到 8000万呢？如果不是市场 需求问题，那么一定是人的问题，人数量不够只能干这么多 活，人员素质低等等。也就是说现有的这些人只有能力完成 5000万，而没有能力做到 8000万。从这个角度看，产值低 或者整体销售业绩不佳的根本原因是人的问题。
很多企业往往会陷进一个怪圈而无法自拔：
待遇差、收入低 导致员工素质低导致产值低导致利 润少导致待遇差、收入低
这个怪圈的突破口不是单纯的业务行为，而是人，解决
这个问题最好的方法就是通过招聘与培训机制。
1、招聘
如同采购一样，只有给由相应的报酬才有可能招聘到企 业想要的的那些人，所谓一分价钱一分货，没有高额报酬是 很难招聘到有能力的人的。可是报酬的多少也并不是靠拍脑 袋拍由来的，一定要有理论计算依据，而这个依据的基本数 值应该就是当年的目标产值。比如说我们今年的目标产值是 2个亿，那么我们是需要招聘有能力帮我们做到 2个亿的人,
所以报酬的计算方式当然是按照 2个亿来进行反推导，计算 由每个人部门的管理费用的具体数额，进而推导由岗位编制 数量及薪资，在下面我会提到关于部门管理费及推导方法， 在这里不多做赘述了。
2、培训
培训是企业帮助员工能力提升的手段，是企业给予员工 最大的福利。就培训形式而言可分为外训和内训两种，但无 论哪种方式，培训完毕之后必须针对培训内容进行考核，考 核要作为培训的一部分，没有考核的培训是没有任何作用 的，考核完毕之后根据结果要做由相应的奖惩。
■外训
主要针对专业技能（如：销售、HR采贝^等）和综合素质 （如：执行力、领导力等）2大方面进行培训，集体外生或者
请讲师到企业进行都可以。这种方式的培训除了使员工在专 业技能方面的提高之外，最大的作用便是印证公司的管理理 念、企业文化的正确性，使员工坚信程度提高。其实企业领 导及相关部门每天都在讲管理理念、企业文化，但很多员工 还是会认为：老板又不是 张瑞敏、任正非，企业又不是世
界500强，所以理论不一定正确呀。 所谓外来的和尚会念经， 如果清华大学奥教授或者莫知名公司高管所讲到的和本企 业理念都一一吻合时，大部分员工自然心悦诚服，对于企业 文化坚信程度会有所提高。但这就要求我们选择培训机构的 讲师一定要谨慎，诸子百家各有各的道理，如果选择不当， 老师的理论如果和企业理念背道而驰的话效果就不好了。
■内训I
根据培训内容的不同，大致可分为专业技能培训和企业
文化培训2种。
专业技能的内训最好的方式是请各个部门主管领导根 据自己的专长进行培训，企业的中层肩负着传帮带的作用， 利用