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软文写作技巧及案例赖宗源
软文写作技巧及案例赖宗源
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一． 什么是软文?
在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文,不然连自己写的是什么都不知道,,是广告的一种表现形式。
软文中的“软”是相对于硬广告来说的,其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式,说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为:软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文,越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。
二． 软文的写作目的ﻫ做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文,这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确，：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等.
值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划,它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，。
ﻫ三． 软文的分类：
软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗,根据软文的内容可以将软文分为以下几类：
 
1。 故事式
这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类
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软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。
2. 疑问式
此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用。
3. 情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
4. 猎奇式ﻫ猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。
5。　恐吓式ﻫ恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反,下面举2　个例子,大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾！”、“你正走向死亡的边缘!”.,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用!
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