15秋《商务谈判》作业2.doc

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作业名称：15秋《商务谈判》作业 2 岀 卷人：SA
作业总分：100 通过分数：60
起止时间： 2015-11-13 14:19:19 至 2015-11-13 14:33:08
标准题总分：100 标准题得分：100
详细信息：
题号:1 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容：
谈判组最优规模是：
A、3人
r
B、
4人
r
C、
5人
r
D
6人
标准答案
:B
学员答案
:B
本题得分
:4
题号:2 题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4
内容：
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对 抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
C
A、 软式谈判
r
B、 硬式谈判
C、 价值式谈判
r
D原则式谈判
标准答案：A
学员答案：A
说明：第一章第三节
本题得分：4
题号:3 题型：是非题 本题分数:4 内容：
集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
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#
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2、
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4 题号:4 题型：是非题 本题分数:4
内容：
翻译的存在体现岀我方对谈判对手的重视，也体现岀谈判双方的地位。（）
1、错
2、
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号:5 题型：是非题 本题分数:4
内容：
外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要
（）
C
1、 错
r _
2、 对
标准答案:1
学员答案：1
本题得分：4
题号:6 题型：是非题 本题分数:4
内容：
谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造岀的最大收 益。（）
r
1、 错
r
2、 对
标准答案：2
学员答案：2 说明：第二章第一节
本题得分：4
#
题号:7 题型：是非题 本题分数：4
内容：
当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市 场。（）
1、 错
2、 对
标准答案：2
学员答案：2
本题得分：4
题号:8 题型：是非题 本题分数:4
内容：
客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）
1、错
2、对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第二章第二节
本题得分：4
题号:9 题型：是非题 本题分数:4
内容：
软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
1、错
2、
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第三节 本题得分：4
题号:10 题型:是非题 本题分数:4
内容：
价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场, 而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
1、错
2、对
标准答案：2
学员答案：2
说明：第一章第三节
本题得分：4 题号:11 题型: