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文档分类:经济/贸易/财会

传统女装企业电子商务运营的常见问题与优化方案.docx


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传统女装企业电子商务运营的常见问题与优化方案
随着我国电子商务根底环境的日益成熟,女装业网络营销的商业模式已经由最初的设想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。想要做好电子商务,就一定要意识到一些运营常见的细节问题和优化的方法及技巧!无论是拥有庞大传统女装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的女装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。要想在互联网的领域搏得一席之地,就必须要有长远的战略部署与筹划方案!立足于长远,就必须意识到现实潜在的一些问题和如何更好的去优化,才能立于不败之地!
 常见问题:
 1.想推广自身的独立商城,又支付不起巨额的广告费用或者不想仅限于在硬广推广,又不敢轻易尝试其他的推广运营方式。
2.出身于传统行业的企业主,不太了解电子商务,只限于在C2C淘宝销售产品,对C2C淘宝依赖过深,很难拓展新的销售渠道。
3. 同类别产品同质化严重,有些商家产品价格极低但产品质量却莨莠不齐,导致消费者对同类产品寒噤假设寒蝉,市场份额自然下降。
4. 想推广产品或提高销量,花了不少冤枉钱,却没有任何起色和改观。
5. 产品前几年销量一直居于榜首或者较为可观,信誉度虽然很高,产品质量未变,但近一到两年突然销量再也不提高甚至下降,又找不到任何原因。
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解决方法:
1、 宣传渠道要正规化,可以采取加QQ群、加淘宝群的方式,但一定要征得消费者同意,这一点致关重要却又常被无视。组建群之后,一定要有经常的促销或者赠送,来打动和活泼消费者。
2、 梳理自身网站产品线,确定品牌方向和品牌名称,并且要符带品牌内涵的注册,深刻且有高度。除C2C淘宝外,要有标准的各大网站的品牌形象推广。
3、 产品线的扩张或者缩小,要紧紧围绕品牌定位!
4、 产品的种类一定要保持更新或超越,在效劳态度上容不得半点缩水。此类情况犹为严重,由于销量提升,发货时间提升,答复下列问题不耐烦等现象。在几周后就会在销售收入上表达出严重的直接反响。
5、 各类中小型B2C商城、团购网并不是竞争对手,他们和淘宝一样只是一种电商渠道。只要自身品牌到达高度,产品确实有竞争力,完全可以与他们充分合作。销量同样可观。
主面临的困难:
市场品牌竞争剧烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,本钱提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌女装不断开展壮大,市场竞争日趋剧烈;在竞争和本钱的双重挤压下,助企优化认为众多女装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资
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料、渠道本钱提升,库存周期缩短在本钱控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争剧烈,规模效应、品牌建立本钱等因素进一步提高了传统女装行业市场的准入门槛。
线下嫁接线上的根本目的:
女装业信息化建立已经为传统企业主们所关注,ERP、供给链管理系统、资源管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业本钱方面起了极为重要的作用!当互联网开展深入到直接影响
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