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文档分类:经济/贸易/财会

基于社交媒体的企业网络营销模式变革.doc


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基于社交媒体的企业网络营销模式变革
  内容摘要:随着移动互联网的加速发展,企业的网络营销模式也随之发生变革,企业网络营销仅依靠自营广告已难以打动消费者。随着微信、微博等网络社交媒体的发展,人们的消费****惯也发生了一定的改变,从依赖企业广告转变为依赖消费者的用户体验作为消费依据,推动企业网络营销产生变革。本文将以腾讯和戴尔的成功案例为研究对象,就社交媒体对企业网络营销变革的重要影响进行分析。
  关键词:社交媒体 网络营销 企业 发展趋势
  引言
  随着网络和社交媒体的日益发展,企业难以依靠广告创造大量用户群体。人们获取消息的途径更加广泛,广告和明星效应也都难以建立客户的持续性忠诚度,由此引发一种新型营销模式的确立,即社交媒体网络营销模式。在这种模式下消费者更倾向于倾听买家及亲友的购买建议和心得。社交媒体商务已被众多大型的电子商务公司所接受和运用,例如腾讯和阿里巴巴都采取了社交化网络营销策略。淘宝的信誉和好评成为了消费者购买的主要依据,相对于卖家的自我营销,同样身为消费者的其他买家的购物体验则更加的具有说服力。本文就腾讯公司和戴尔公司的社交化营销案例进行分析,以证实社交媒体对于企业网络营销变革的重要价值。
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  传统网络营销与社交媒体网络营销比较
  传统的营销方式是产业链的营销方式,通过官网、广告、百度等宣传方式,对产品进行宣传推广,通过企业自身或其他宣传销售渠道进行宣传和推广的方式。企业与消费者之间缺少链接和互动。而社交化的营销方式是关系链的营销,是通过微信、微博等社交媒体建立企业的用户群体,通过老客户的消费心得进行宣传从而建立新客户的方式,利用朋友之间的介绍和转介绍的方式维护关系链条。除了建立广泛的用户圈之外,通过社交媒体进行宣传推广,可以促进消费者对于企业的忠诚度。并且社交化的营销方式消费者和企业可以通过社交软件在消费的过程中进行互动交流,从而使得消费者的购物体验更加轻松愉悦,建立沟通和交流之后,消费者对于产品和企业会产生一定的信任度,相较于在超市或者是传统的营销渠道购买的产品更加具有互动感。
  社交化营销相对于传统的网络营销而言更加贴近于消费者的情感,除了注重产品的宣传和产品的质量之外,更加注重消费者购物的情感体验趋于人性化,因此受到了更多人的青睐。例如腾讯的QQ、微信和新浪的微博等社交软件作为工具进行营销推广的一种营销方式。社交化营销在营销过程中,将讨论、互动、分享等社交化的因素作为营销的元素,使得营销和社交完美的融于一体。在进行社交生活的过程中完成了营销、推广、宣传等一系列的工作内容。社交化电子商务是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易中的营销方式。从消费者的角度来讲,这种营销模式让消费者在购买前可以对店铺进行选择和比较,在购买的过程中又可以和卖家进行咨询、交流、互动等活动,使得消费者可以根据自己的心意对产品进行询价、砍价、并且可以就配送方式等问题提出针对性的要求,使得消费者的购物体验更加愉快。
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  社交媒体对于企业网络营销模式变革的影响分析
  (一)网络营销本质发生改变
  社交媒体对于企业网络营销体系的变革产生了巨大的影响,首先社交媒体使得企业网络营销的本质发生了改变,产品的供应方式从产业链发展过渡到关系链。传统的宣传方式是通过网络媒体和平面媒体进行广告宣传的方式进行,利用明星效应来制造话题增加品牌的知名度,扩大产品的销售量。而社交化的网络营销方式则是不再依靠广告和明星来制造话题,利用微信朋友圈或者是淘宝的评价等方式进行宣传,利用客户影响客户、客户发展客户的方式进行宣传和销售。这样的营销方式使得消费者的购买依据发生了改变,从传统的对于广告的依赖转变为对于身边人评价的依赖。
  (二)宣传推广手段发生改变
  传统的企业网络营销推广的方式是以广告的形式,或者官网等自媒体的性质进行宣传推广。这样的宣传方式在费用上更加高昂,在宣传范围上具有一定的局限性,宣传的效果并不是非常的理想。尤其是随着网络化的发展进程,新媒体时代的到来,人们获取品牌信息的方式和渠道更多,用户的忠诚度难以培养和维持,这对于企业的宣传推广而言是一项新的挑战。因此更多的电子商务企业将宣传的目标定位于社交媒体,利用社交的关系链进行宣传和推广,微信的朋友圈和新浪微博等都成为了宣传的重要平台。不仅仅电视、电影选择以此作为宣传的手段,更多商业化企业也发现了社交媒体的无限商机。将社交媒体作为企业网络营销的重要战场,
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