二手书店的创业计划书.doc

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二手书店的创业计划书
校园是一个缤纷多彩的乐园， 是强化自我科学技能的场所， 更是一方 规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们 用知识武装自己， 在展现青春魅力的同时， 用一腔热情诠释理想的远 航。
经过前期市场调查， 分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场 市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间 外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另 一方面，学生可以按照自我意愿来计划学****而在没有老师辅导的情 况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作， 大多数的零花钱来源于生活费， 手头并不宽裕。 然而他们在书籍方面 花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书 店的发展前景十分乐观。 但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手 书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以 在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人使用完之后就 当作废纸给卖了。 这样就没有很好的发挥他们应有的作用。 而且每个 专业的课程用书一般都是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条件。 加之二手书的价格是新书的一半， 甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言， 相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学 生比较有吸引力， 能保证充足的货源。 而我们也可以较低的价格购得 二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体， 需求源源
不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市 场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对 学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。 以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高 的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四 . 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基 础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心， 针对大学生消费群体为主， 附 近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务 与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说， 学生在校人数多， 周围有很多居 民，二手书店的发展前景乐观。 但是学校旁边却没有一家初具规模的 二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过 我们调查发现， 可以在学校开一家二手书店， 主要经营二手书和部分 新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间， 各项费用之处较大， 但是自身又没有固定经济 来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正 是源于这一出发点进行销售的， 所以，在价格承受方面非常贴近消费 者群体的水平。 在满足学生购买需求的同时， 为他们消费行为提供便 利渠道，并提供一个读者交流平台， 方便各学生推荐自己喜欢的书籍、 教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息， 最大限度的扩宽自身视野。 与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该 书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践， 有效降低成 本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展 部分将积极寻求合作伙伴， 在各大学开设连锁店铺， 以此实现规模性 经营。
据调查， 在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲， 旧书 既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。 为了提高行业竞争力， 我店不会以废纸价够入教材， 而是以书后定价 的 10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高 校已经有此类书店， 所以我在开店前会进行前期调查， 将书店开在还 没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学， 采取更好的服务态 度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察， 我们书店的点位要符合以下几点：
① 在学校附近没有大型书城、书店。
② 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③ 不选择有大型、 书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核 心。
形式新颖， 积极开创特色服务， 在满足消费群体的时尚追求的前 提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该 项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、 没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教 材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、