大连项目201x圈层营销方案.doc

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关于大连项目2016年圈层营销方案的汇报
营销部
2016年3月22日
一、2016年圈层营销思路
2016年结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身北二区、南三区独栋会所、滨海足球场、自营农场、婚纱摄影基地等景观资源开展私家宴、出海钓鱼、私人圈层足球赛、集团兄弟公司高端客户联动、风水讲座、温泉养生等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、本项目主导性及目的性差的问题。具体思路如下：
一、将3A会所，打造成为业主圈层活动聚集地；4月前完成改造及包装。打造私家宴体系，每个成交客户均赠送私家宴基金。同时维护老业主口碑（质量维修、节日问候），挖掘圈层活动客群。
二、广泛整合大连及异地中石化、银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。
三、嫁接高端汽车4S店、游艇俱乐部、奢侈品协会、御用玄学会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。
四、嫁接集团兄弟公司成交业主资源，如济南漫山香墅、北京格拉斯、顺义新城等客户相似度较高的项目客户资源，开展异地城市公司圈层联动活动。
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2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。
有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、短信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。
3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。
有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。
4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。
根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。
5、调整思维方式和工作方式。
根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。
6、增强圈层营销行动力。
针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。
二、2016年圈层营销计划
实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈层活动开展原则，
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每1-2月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题圈层活动开展小规模、实效性客户活动。
抚顺中石化圈层 出海钓鱼+定制宴会+看房
第1阶段3-4月份：结合南四区鲁能泰山度假俱乐部引入，以“茶道圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，4月上旬举办，联合本地知名各行业商家及精英业主、南五区别墅意向客户，嫁接鲁能泰山度假俱乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行会员置换、联合互动等。
（1）结合茶道圈层文化节活动，对活动来访商家及客户进行回访，以定制私家宴会形式开展后续小活动。
（2）通过4-5场互动活动筛选出3-4家优势资源较多，可长期互动的商家进行合作，达到客户共享、资料互发、信息互通的效果，争取到为后续现场活动有效邀约做铺垫。
第2阶段5-7月份：结合南四区精装别墅加