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文档分类:管理/人力资源

公司年度经营计划书.doc


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公司年度经营计划书.doc
文档介绍:
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易德利2021 年度经营方案书
        一、2021 年的经营方针
       在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上,公司开展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出根本研判,将2021 年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润,完善构造升效率。
       经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2021 年的经营目标
〔一〕核心经营目标
2021 年,公司的核心经营目标是:
      年度销售实现营业额________万元,冲刺目标________万元,增长率 %,保底销售收入________万元,年度税后利润________万元,增长率 ________%,税后利润率________%,保底利润________万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核〞。
〔二〕销售目标细分
销售目标细分表〔计算单位:万元/人民币〕
分类
工程
年度目标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
淘气堡
水上乐园
幼儿园
园林景观
渠道销售
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全年完成业绩: 万元〔目标 万〕
月度平均业绩:第一季度 万元,第二季度 万元,第三季度 万元,第四季度 万元
三、主要经营策略
〔一〕市场策略
      要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场占有率、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2021 年确定为“市场拓展年〞,投入资金开拓市场,开展客户争取订单,对此应将采取措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.销售部必须整合各项资源,采取一切措施,集中精力做客户的开发、签约工作。
〔二〕产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
       2021 年公司的整体产品策略是:在确保品质的根底上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原那么,降低单产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取以下措施:
1.设计开发新产品的数量和速度要适当提高,确保在市场的足够竞争力;
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2.采购环节要进一步完善流程,适当降低采购价格,监视采购质量降低采购本钱;
3.生产部应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应方案,采取必要的行政措施,确保产品开发构造和生产构造的调整到位。
〔三〕品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
       经过近二十年的经营,“易德利游乐设备〞已经成为行业的优势品
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