KTV-营销策划方案.doc

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筹划部： 湖南工程职业技术学院
营销二班联邦团队
时 间：二0一一年十一月二十八日
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目录
前言
市场环境分析
筹划目标
营销组合策略
行动方案
经费预算
筹划实施评估
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比歌KTV营销筹划方案
一、前言    
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一局部。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将降临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析
宏观分析
潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，，有很大数量的潜在消费者。
2．经济环境
消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较兴旺地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。
既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它根本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。
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二〕微观环境

   比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和效劳。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念：安康、欢乐、时尚、量贩。
公司开展战略：不断持续开展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。
公司的效劳理念：坚持五星品质效劳，塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式：
包厢类型

原价
时段 折扣
迷你包
小包
中包
大包
VIP大包
70元/小时
100元/小时
140元/小时
160元/小时
220元/小时
周一至周五12点
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
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—19点
周日至周四19点至1点
七折
49元/小时
70元/小时
98元/小时
112元/小时
155元/小时
周日至周四1点至营业完毕
三折
21元/小时
30元/小时
42元/小时
48元/小时
66元/小时
周六至周日12点至19点
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时
周五至周六19点至1点
八折
56元/小时
80元/小时
112元/小时
128元/小时
176元/小时
周五至周六1点至营业完毕
五折
35元/小时
50元/小时
70元/小时
80元/小时
110元/小时
比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有 炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。
炫酷KTV
欣怡然KTV
西城KTV
优势
硬件设备很不错，价格廉价
设备不错，价格相对廉价，性价比比拟高
距离近，价格廉价
劣势
离学院有一定距离，不方便
歌曲资源更新相对较慢，距离也较远
设备较差，效劳较差
〔1〕消费者的总体消费特点
1〕消费者的总体消费趋势趋于增长。
2〕年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸收周边平安职院、机电职院的局部学生。
消费者对KTV市场的看法
    为了进一步了解消费者对K