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房地产营销技能培训闵新闻 ppt课件.ppt

文档分类：建筑/环境 | 页数：约50页举报非法文档有奖

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<<房地产营销技能提升培训>>

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闵老师观点1：房地产销售技巧不是某一个动作，而是一系列系统的组合。
闵老师观点2：房地产销售技能》房地产阳光心态》房地产专业知识。
赛摩三足鼎立理论
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
第
一
章
置业顾问的自我修炼
本章内容纲要
一、优秀置业顾问的6大角色
二、优秀置业顾问的一个中心
三、优秀置业顾问两个基本点
612自我修炼模型
1、公司的形象代表
2、推介楼盘的专家
3、客户的专业顾问
4、客户公司的媒介

5、客户生活好朋友
6、市场信息收集者
职业顾问6大角色扮演-我是谁？
一个中心
以业绩第一为目标
自我修炼一个中心
两个基本点
闵老师观点：没有目标的人永远在陪有目标的人实现目标！
基本点2：重复地行动
自我修炼两个基本点
分组讨论
基本点1：积极的心态
闵老师观点：你的心在哪里，你的收获就在哪里。
闵老师观点：绝招就是简单的动作练到极致。
1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？
2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？
销
售
买
卖
自己
标准
好处
感觉
闵老师观点3：房地产销售就是完成感性、理性、互动的目标过程。
分组讨论？？？
客户心理需求分析
1、微笑
2、专业
4、like
拉近关系的5大春风
真诚赞美5大脉络
3、赞美

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