西安市场新进英语培训机构的定位.ppt

西安市场新进英语培训机构的定位策略
432策划成员
王子路——5 号张竞搏——13号路 强——16号席 超——18号吴 侃——19号王 坤——23号
西安英语培训市场细分
根据培训内容划分
英语考试类英语交际技能训练方面的培训儿童英语素质教育培训职业英语
结论
没有针对英语学********惯和兴趣的培训
根据参加培训的对象划分
儿童市场10%学生市场80%***市场10%
结论
学生应试英语培训是目前的主流
根据培训机构资费情况划分
低端市场60%中端市场35%高端市场5%
结论
低价是多数培训机构吸引培训对象的主要措施，反应了培训机构之间缺乏差异
竞争者分析
教学方式
目标顾客
新东方英语
一对一中外联教、约课定课
学生、上班族、管理人员
环球雅思
小班培训
准备参加雅思考试的人群
恩京英语
电话交流
有口语学****意愿的人群
洋私塾
一对一中外联教
儿童、学生、***
在校教师
大班培训
自己班级或者学校的学生
现有英语培训机构的特点
目标顾客群年龄跨度大
面向各种考试的培训为绝大多数
以中外联教小班培训的教学方式为主
结论
现有培训机构多数迎合了家长要求孩子高分的心里，把如何提高各种英语考试成绩作为主要培训目标。
定位
企业定位：市场补缺者
产品组合定位：以英语学********惯、兴趣和应用能力的培训为主。
目标顾客：6岁～16岁的儿童和青少年
定位理由
目前多数青少年对英语学****缺乏兴趣、方法
在应试教育的模式下，高分不能反应能力。注重英语应用能力的培训才能真正迎合社会对人才的要求
学好一门语言，环境很重要
目前市场上缺乏以英语学********惯、兴趣和应用能力的培训为方向的培训机构
独特的培训模式—“英文之家”
宗旨：把英语学****融入生活，培养好的英语学********惯，真正做到“授之渔”。
口号：全家共参与，快乐学英语