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本田公司在中国的经营与发展
张鸿凯
中南大学（410083）

摘 要： 本文在概述本田公司的总况和国际化发展方向的基础上，重点探讨本田公司在中国
的发展和经营状况，主要论述本田选择中国的原因，进入中国市场的方式与战略以及本田在
中国的经营管理。通过分析本田公司国际化在中国市场上体现出来的特点，总结经验，以期
能提供参考资料，指引中国同类型企业的国际化和跨国经营管理。
关键词：国际化，环境分析，市场进入方式，跨国经营管理

1．引言
本田公司是世界驰名的汽车厂家，它在世界范围拥有技术领先的生产基地、完善的销售
网络、数量庞大的忠实客户等等。本田的国际化历程值得我们关注，它作为杰出跨国公司的
经验值得我们学****借鉴与推广。本田进军中国市场取得了空前的成功，这一点引起了包括
笔者在内很多人的密切关注。以下笔者按照企业国际化将面临的四大问题（
展方向是内向型还是外向型？？
进入战略以什么方式进入？？）的逻辑顺序探讨本
田在中国的发展与经营。
企业国际化的四大类问题

企业国际化发展方向是内向型还是外向型？


海外目标市场选择哪些国家和地区为目标？



海外市场的进入战略以什么方式进入？



跨国公司的经营管理如何管理海外业务？


本田（Honda）公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大
汽车厂家之列。1948 年创立，创始人是传奇式人物本田宗一郎。公司总部在东京，雇员总
数达 11 万人左右。
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从创业之初，Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。现
在，本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车、摩托车外，还有
发电机、农机等动力机械产品。 目前除日本之外，Honda在全世界 29 个国家拥有 120 个以
上的生产基地，通过摩托车、汽车和通用产品，每年惠顾的客户多达 1700 万以上。

本田外向型国际化的典型形式
目前，除了日本本土，本田的业务拓展到了除南极洲外的其余 6 大洲。作为实力雄厚
的跨国公司，本田采取了典型的外向型国际化途径并根据各洲和各国的具体情况采取了不同
的形式，集中体现了灵活性和差异性。例如本田选择了以直接建立子公司的形式进军美国市
场，1978 年 Honda 在美国成立生产摩托车的 Honda America Manufacturing（HAM），并从
1982 年起，作为日本厂家首家开始生产汽车；在南美市场特别是巴西，本田采取了出口的
方式。本田的国际化途径和历程如下所示：
本田外向型国际化的典型形式
形式 具体方式
贸易形式 出口
技术转让形式 技术转让
合资合营 国外合营公司
独立跨国投资 建