生产企业与中间商关系强度对出口绩效影响的实证研究.pdf

分类号 密级
编号
中 菊 ,李
硕 士学位 论文
论 文 题 目 企 业 关 系强度
……甘出二只肢熊影响的炙 平研究 ……
学科 、 专业 ……国尽炙易学
研 究 生 姓 名
……奎 ……森 ……
导 师姓 名 及
专业技术职务 王 国顺 教授
原 创 性 声 明
本人声明, 所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究
工作及取得的研究成果 。尽我所知, 除了论文中特别加以标注和致谢
的地方外, 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果, 也不
包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料 。与我
共 同工作的同志对本研究所作的贡献均 已在在论文中作了明确 的说
明 。
作者签名 日期 互盆年 月 日
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本人了解中南大学有关保 留 、 使用学位论文的规定, 即 学校
有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,
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并通过网络向社会公众提供信息服务 。
作者签名
旦卫笠年 月 日
摘 要
企业成长需要有充足的企业资源作保证 。企业成长所需资源主要
有两种来源, 一是企业拥有的自有资源, 二是企业主通过其社会网络
从外部获取 。在企业自有资源有限的情况下, 企业通过社会网络从外
部获取资源就成为企业获取所需资源的重要通道 。企业渠道关系的强
度往往决定了企业所能获取资源的数量和质量, 它如何影响企业绩效
也成 了学者关注的话题 。
本文研究了生产企业与中间商之间的渠道关系强度与企业出口
绩效之间的关系 。渠道关系强度的维度包括了信任 、关系承诺 、 关系
合作性 、关系灵活性 以及关系持久性五个因子, 出口绩效包含了财务
出口绩效和战略出口绩效两个因子 。本文使用的方法主要是结构方程
模型和单因素方差分析方法, 样本的范围是开展了出口业务的花炮生
产企业, 同时为了采样的便利, 并且使研究更具针对性, 我们将样本
限制在浏阳地区, 浏阳是我国历史悠久的花炮盛产地, 素有 “鞭炮之
乡 ” 誉称, 这样的研究是很有意义的 。
经过小样本调查与大样本调查两个阶段, 并对变量指标的有效性
与可靠性进行检验 。在建立结构方程模型后, 我们通过分析路径系数
得出结论 关系强度中的关系承诺和关系的灵活性对企业财务出口绩
效有显著的正向影响 关系双方的信任 、 关系的合作性 、 灵活性和持
久性与战略出口绩效有显著的正向影响 。我们利用单因素方差分析研
究了控制变量对各变量的影响,