CHEERO开水器终端营销方案.docx

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湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案
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CHEERO
开
水
器
终
端
营
销
方
案
目 录
前言 - 3 -
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湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案
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品牌定位 - 4 -
致经销商代理商 5
渠道分销方案 6
找准市场突破口 8
开水器终端营销方案 9
方案一：产品试用加以旧换新法 9
方案二：业务推销法 12
方案三：利益划分法 14
方案四：招标 15
方案五：卖场形象体验式销售 16
方案六：行政事业单位 17
方案七：学校开水器方案 20
方案八：工厂 企业 28
方案九：健身房 茶楼 等消费场所 30
附件一：办公节能饮水方案 31
附件二：致领导的一封信 34
附件三：致家长的一封信 35
前 言
对于雀尔沃商用净化开水器而言，策划一个好的营销计划对其商业成功是至关重要的。营销既然被定义为所有涉及将
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商品和服务从生产者转移到消费者的活动，为此必须通过市场调研确定你的消费者，找到将雀尔沃商用净化开水器引入市场的方法，因为这是新产品营销的关键所在。
本方案的目的正是帮助经销商把握制定雀尔沃商用净化开水器营销计划的每一个步骤，让所有的问题迎刃而解，为实现厂家与经销商的双赢提供一个系统的思路，使经销商对雀尔沃商用净化开水器营销过程的控制重点有一个系统、清晰的把握。本文列出以下九种方案，供经销、代理商参考。
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品牌定位
雀尔沃开水器，是一款即热净化为一体的商用开水器，外壳采用SUS304不锈钢，内部零部件都是采用食品级材料购成。主要用于中高档场所，解决办公饮水问题，彰显产品档次与品味。
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致经销商代理商
关键字： 质量 外观 服务 客户满意度 市场覆盖率 品牌经营
做家用净水器市场的都知道，目前市场已经相当透明，做的人越多，竞争压力越大，同时家庭用户比较分散，售后维护要耗费人力物力，这块利润诱人但不好挣。所以要想在家用市场做强做大做长久，选择一个产品性能稳定、品质有保证的品牌，非常关键。选择给客户推荐高配置的产品，不仅是对客户负责也是对自己经商的信誉负责。
做开水器市场，自然也要找准产品的卖点， 从外观、从质量、从服务角度体现雀尔沃开水器的特别之处。另外，作为经销代理商，通过提供品质保证的产品提升客户的满意度，这种口碑的流传效果自然会加深客户对经销商对品牌的信任度，从而延长了经销周期，实现长久经营。
市面上便宜的净水器开水器，短期内能给经销商带来利润，但是产品三天两头坏，或者你提供的产品没有让客户感觉的物有所值甚至超值的服务，老客户可能流失，也不可能给你介绍新客户。这样经营一两年被迫关门，又重新考察投资项目，重头积累客户资源开发市场，打一枪换一个地儿，一直重复原始积累过程，不可能挣到大钱。
所以：
选择一个市场覆盖度还比较稀疏的新产品品牌，市场的竞争压力比较小，利于经销商萌芽期发展。选择与有责任的企业共同发展成长，才是长久经营、理智投资的正确选择。
慎重挑选一个品质过硬的品牌，实现客户满意度的提升，才能把生意做大做长久。
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渠道分销方案
作为经销商，谁都想把自己的生意做大做强。那么光靠自己一个人的力量，做的再好，也是有限的。所以只有借助同行业所有人的力量，才会很快把市场做起来。
一般做水处理行业的经销商最起码都认识十个以上的同行业人式。可以借助他们的关系把雀尔沃商用开水器走出去。
第一次提货款25795元。CR-832-D2L经销价6