行业及竞争环境分析.pdf

行业及竞争环境分析行业及竞争环境分析
思考的问题：思考的问题：
11、行业的主要经济特征？、行业的主要经济特征？
22、行业是否具有吸引力？、行业是否具有吸引力？
33、行业竞争的驱动因素，影响力如何？、行业竞争的驱动因素，影响力如何？
44、行业竞争结构？、行业竞争结构？
55、市场集中度？、市场集中度？
66、取得成功的关键因素、取得成功的关键因素KSFKSF有哪些？有哪些？
一、行业的主要经济特征一、行业的主要经济特征
 行业的定义：具有某一属性的企业的集合，又是行业的定义：具有某一属性的企业的集合，又是
国民经济以某一标准划分的部分，如汽车行业。国民经济以某一标准划分的部分，如汽车行业。
 《《国民经济行业分类与代码国民经济行业分类与代码GB/T475GB/T475--9494》》
门类 一位数分类
大类 例如：40电器机械及器材制造 二位数分类
41电子及通信设备制造业
83计算机应用服务业
中类 404电工器材制造业 414电子计算机制造业 三位数分类
831软件开发咨询业
小类 4061 洗衣机制造业 4062吸尘器制造业 四位数分类
影响行业经济特征的主要因素影响行业经济特征的主要因素
行业主要经济特性 战略重要性
1 市场规模 小市场吸引不了大或新的竞争者，大市场常常会吸引公
司兴趣
2 行业内企业竞争范 全球范围，还是国际性、全国性、区域性、当地性
3围 市场增长速度及行 行业处在生命周期不同阶段，其市场增长速度不同
业所处生命周期
4 竞争厂商数目及其 行业是被众多公司所细分，还是被几家大公司垄断
相对规模
5 客户数量 追求低价位客户数量可能会超过追求高价位客户数量
6 行业盈利水平 高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条会增加退出者
7 进入/退出壁垒 进入壁垒高会保护现有公司地位和利润，进入壁垒低则使该行业易于
吸引新进入者，退出壁垒高导致行业内竞争激烈
8 产品标准化 增加购买者权利
9 技术变革迅速 企业风险加大
10 资源条件 资本、时间等资源需求成为进入、退出壁垒的重要因素
11 规模经济 要求具有成本竞争所必须的产量和市场份额
12 产品革新迅速 缩短产品生命周期、加大风险
二、行业吸引力分析二、行业吸引力分析
 行业吸引力：该行业的销售利润率或该行业的行业吸引力：该行业的销售利润率或该行业的
销售额增长率。销售额增长率。
 考虑因素：考虑因素：88个。个。
1. 行业的成长潜力？？3.
行业的竞争力量将会增强还是减弱？4. 行业的驱动因素对平均
盈利水平的影响？5. 公司在行业中的竞争地位？6. 公司竞争力
在行业关键成功因素上匹配程度如何？7. 行业未来的风险和不
确定性程度如何？8. 继续参加该行业的竞争是否可以带来更多
利润？
行业利润取决于三个因素：行业产品或服务能否为顾客创造更多
价值？行业内企业竞争激烈程度，在企业价值链的不同环节的
企业讨价还价能力。
三、行业变革驱动因素三、行业变革驱动因素
 驱动因素：推动行业及竞争环境发生种种变驱动因素：推动行业及竞争环境发生种种变
化的主要因素化的主要因素
 分析步骤：识别因素、评估影响分析步骤：识别因素、评估影响
 包含内容：行业长期增长率的变化，客户变包含内容：行业长期增长率的变化，客户变
化以及使用产品的方式变化，产品、技术、化以及使用产品的方式变化，产品、技术、
营销创新，大厂商的进入退出，专有技术的营销创新，大厂商的进入退出，专有技术的
扩散，行业的日益全球化，成本以及效率的扩散，行业的日益全球化，成本以及效率的
变化，政府政策，社会关注、生活方式的变变化，政府政策，社会关注、生活方式的变
化，不确定性和商业