互联网传统行业革新之互联网思维.pdf

互联网思维
第一
讲
颠覆时代的
到来
引子
 两场著名的赌局
颠覆时代的到来
1、将被互联网颠覆的17个行业
2、吴晓波：传统意义上的银行在20年内消失？
3、俞敏洪：拥抱互联网
4、传统营销将死，出路何在？
颠覆时代的到来
未来将不会再有互联网公司，因为所有企业
都将成为互联网公司。所有行业、所有公司都会
受到互联网的影响，无论是技术层面还是思维层
面。所有的传统企业，需要思考的不是如何与互
联网公司抢生意，而是自身怎样利用互联网完成
转型与升级
------《互联网思维---独孤九剑》
移动互联网时代的企业生存环境

菲利普·科特勒把营销的演进划分为三个阶
段：
•
即“以产品为中心的时代”，这个时代营销
被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的
艺术。
移动互联网时代的企业生存环境
•
即“以消费者为中心的时代”，企业追求与
顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品
使用功能，更要为消费者提供情感价值，企
业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消
费者的预期，然后吸引他们购买产品。
移动互联网时代的企业生存环境
•
如今我们见证的时代
即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代
中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，
而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神
的完整的人类个体。营销的价值主张从“功能
与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的
相应”。从中我们就很容易理解为什么社群营
销这么火爆，因为社群营销的起点与基石是
相同的价值取向，其顺应了“价值观为中心的
时代”。
移动互联网时代的企业生存环境
移动互联网的特质
• 连接一切
现代通讯工具和互联网带来的是连接方式
的彻底改变：更快的连接，更广范围的连接
，更方便的连接。
互联网的实质就是“连接”——物的连接
、人的连接，以及商业与人的连接。
移动互联网时代的企业生存环境
移动互联与社交网络以“人的行为为核心
”的信息组织方式，赋予了用户前所未有的力
量和权柄。这并不是说单个的用户是强大的，
而是说用户结成的网络是强大的。分散的用户
因快速、实时、紧密、无处不在的网络连接而
成为一个强大的整体，使居于优势地位的企业
组织成为相对弱势的一方。